GUIDES PRATIQUES

FMS – Foreign Military Sales : comment vendre via le programme US Il y a deux ans, j’ai reçu un appel d’un directeur export d’une PME toulousaine spécialisée dans les composants optroniques. Sa question tenait en une phrase : « On nous dit qu’il faut passer par le FMS pour vendre aux Emirats, mais personne ne […]

Électronique aérospatiale : standards et certification aux USA vs en France Quand j’ai accompagné mon premier client fabricant de cartes électroniques pour l’aérospatiale, je pensais naïvement que ses certifications européennes suffiraient à ouvrir les portes américaines. Après tout, l’électronique, c’est de l’électronique, non ? J’ai vite compris que la réalité était bien plus complexe. Les

Supplier clearance : obtenir une habilitation de sécurité auprès du DoD Security clearance : de quoi parle-t-on exactement La security clearance — ou habilitation de sécurité — est l’autorisation délivrée par le gouvernement américain permettant à une personne ou une organisation d’accéder à des informations classifiées. Pour les fournisseurs du Department of Defense, c’est souvent

Optimisation coûts logistiques : réduire TMS et améliorer marge Optimisation coûts logistiques : réduire TMS et améliorer marge La logistique dévore vos marges. Pour une PME française exportant vers les États-Unis, les coûts logistiques représentent souvent 15 à 25 % du prix de vente final. C’est énorme. Cela signifie que sur un produit vendu 100

Origine des produits : certification origine et USMCA Lorsqu’une entreprise française souhaite exporter vers les États-Unis, l’une des questions les plus cruciales concerne l’origine des produits et la certification origine. C’est particulièrement vrai si vous envisagez de bénéficier des avantages du traité USMCA (accord commercial entre les États-Unis, le Mexique et le Canada). Le certificat

Je vais être directe : le fret aérien marchandises États-Unis n’est pas la solution miracle que certains croient. C’est un outil puissant, mais à condition de savoir quand l’utiliser vraiment. Après des années à accompagner des entreprises dans leurs opérations transatlantiques, je constate que beaucoup perdent des sommes folles en utilisant le transport aérien sans

Force majeure contrats commerciaux USA : comment se protéger face aux risques La force majeure contrats commerciaux USA est un sujet que trop d’industriels français découvrent en situation de crise. Dans mon expérience, les dirigeants qui exportent vers les États-Unis sous-estiment souvent l’importance de cette clause. Pourtant, elle peut faire la différence entre une entreprise

Les partenariats stratégiques industriels USA peuvent multiplier par trois ou quatre votre vitesse de pénétration du marché américain. En effet, un bon allié local vous apporte ses clients, sa crédibilité et son infrastructure commerciale. Cependant, les mauvais partenariats font perdre des années et des millions. Dans cet article, je partage ma méthode pour identifier, négocier

Prospection LinkedIn pour industriels : trouver décideurs et acheteurs La LinkedIn prospection industriels USA ouvre un accès direct aux décideurs américains que vos équipes commerciales ne trouvent pas par téléphone. Dans mon expérience avec les dirigeants industriels français, LinkedIn reste l’outil le plus efficace pour identifier un VP Operations, un Director of Procurement ou un

Sourcing de matières premières aux USA : choisir entre approvisionnement local et importation depuis la France Le sourcing de matières premières pour le manufacturing aux USA est une décision stratégique qui impacte directement votre rentabilité, vos délais de production et votre compétitivité. Faut-il sourcer localement aux États-Unis ou continuer à importer depuis la France ?