Community solar : projets solaires collectifs aux États-Unis Mardi matin, 8h30 locale, Minneapolis. Je suis dans une salle de réunion avec le fondateur d’une boîte française qui veut entrer sur le marché américain. Il sort son deck : « Notre cible, c’est le solaire résidentiel. » Je l’arrête. « Regardez d’abord le community solar, c’est là qu’il y […]
Community solar : projets solaires collectifs aux États-Unis Lire la suite »
IRA – Inflation Reduction Act : comprendre les subventions aux énergies renouvelables Un vendredi soir de mars 2024, je reçois un message vocal d’un client lyonnais qui fabrique des modules photovoltaïques. Trois minutes, agité : « Christina, mon avocat me dit qu’avec l’IRA je touche 30 %. Mon futur partenaire américain me dit 50 %. Mon
Spirits vs wine : les différences commerciales entre bourbon, whiskey et vins aux USA Un viticulteur charentais m’appelle en avril 2025 : « Christina, j’ai diversifié la production sur 5 hectares de cognac il y a trois ans. Aujourd’hui, je veux pousser le cognac aux US. Mon distributeur américain de pineau me dit qu’il peut prendre
Wine education aux USA : comprendre comment les sommeliers américains se forment (et pourquoi ça compte pour votre entrée on-trade) Quand je suis arrivée en France il y a quinze ans, j’ai été frappée par une chose : la profession de sommelier y est profondément enracinée dans la transmission orale, le compagnonnage, les écoles hôtelières
Retail shelf pricing : pourquoi un vin qui se vend 12 euros en France doit coûter 22 dollars en rayon aux États-Unis Il y a un moment très précis dans mes rendez-vous avec les producteurs français où je vois le malaise s’installer. C’est quand je leur dis que leur vin vendu 12 euros en France
Three-tier system : pourquoi votre distributeur américain refuse de vous livrer directement un restaurant Un jeudi soir, je suis au téléphone avec un vigneron bordelais qui s’énerve. Son client final, un restaurant étoilé de Chicago, veut 24 caisses d’un millésime rare. Le restaurant veut lui acheter directement, le restaurant a l’argent, le vigneron a le
Price elasticity USA : comprendre la sensibilité prix du consommateur américain et pourquoi elle n’a rien à voir avec la France J’étais à Chicago en juin dernier pour accompagner une équipe marketing d’une marque de chocolats français qui préparait un test prix sur son format tablette. Trois mois plus tôt, ils avaient lancé à 7,99
E-commerce alimentaire : vendre sur Amazon Fresh et Walmart+ Une fondatrice d’une marque de chocolats d’Aquitaine m’a envoyé un message WhatsApp à 22h un mardi soir : « Christina, je viens d’être approuvée sur Amazon Fresh. Je fais quoi maintenant ? » J’ai ri, parce que la question arrive toujours dans cet ordre-là : on
E-commerce alimentaire : vendre sur Amazon Fresh et Walmart+ Lire la suite »
Couponing : stratégie de bons de réduction imprimés et digitaux aux USA Je vais être franche : la plupart des responsables export français avec qui je parle croient que le couponing est une pratique dépassée, populaire, sans place pour une marque premium. Cette vision m’amuse à chaque fois. Parce que le couponing américain en 2026
Couponing : stratégie de bons de réduction imprimés et digitaux aux USA Lire la suite »
Packaging alimentaire États-Unis : design, matériaux, conformité L’an dernier, une confiserie familiale de la région de Strasbourg m’appelle. Ils viennent de participer au Fancy Food Show de New York. Trois importateurs ont manifesté un vrai intérêt pour leur gamme de sucres d’orge. Puis les trois ont demandé la même chose : « Can you redesign
Packaging alimentaire États-Unis : design, matériaux, conformité Lire la suite »
