TECHNOLOGIE & OUTILS

3 tendances marketing US à suivre pour les PME françaises Selon 6sense, 70% des acheteurs B2B américains complètent leur recherche avant même de contacter un commercial. Ce chiffre devrait vous interpeller. Car il signifie une chose simple : si votre marque n’est pas visible pendant cette phase de recherche autonome, vous n’existez pas. Le marketing […]

5 façons dont l’IA transforme la vente B2B aux États-Unis Le chiffre est sans appel : 89% des organisations commerciales américaines utilisent désormais des outils alimentés par l’IA, contre seulement 34% en 2023, selon le rapport Gartner 2025. En deux ans, l’intelligence artificielle est passée d’expérimentation à standard de l’industrie. Pour les entreprises françaises qui

Créer un avantage concurrentiel durable grâce à la technologie sur le marché américain Sur le marché américain, la technologie n’est pas un simple outil. C’est le terrain de jeu où se gagnent et se perdent les batailles commerciales. Selon McKinsey Digital, les entreprises qui investissent stratégiquement dans la technologie génèrent 2,5 fois plus de croissance

3 erreurs à éviter quand vous automatisez votre stratégie ABM aux États-Unis L’automatisation ABM promet de démultiplier vos résultats sur le marché américain. Pourtant, selon Forrester Research, 67% des automatisations ABM sous-performent à cause d’erreurs d’implémentation. Le problème ? Ces erreurs ne viennent pas des outils. Elles viennent de la façon dont on les utilise.

Prédire vos performances commerciales grâce à la data IA aux États-Unis Espérer des résultats ou les anticiper avec précision : voilà la différence fondamentale entre les entreprises qui réussissent aux États-Unis et celles qui stagnent. Ce n’est pas une question de chance. Selon Gartner, 89% des organisations commerciales américaines utilisent désormais des outils IA, contre

5 outils IA indispensables pour les équipes ABM orientées marché américain Les équipes ABM qui intègrent l’intelligence artificielle génèrent 40% de pipeline qualifié supplémentaire. C’est ce que révèle le rapport State of ABM 2024 de Demandbase. Et sur le marché américain, cet avantage devient carrément décisif. Pourquoi ? Parce que vos concurrents américains utilisent déjà

Analyser les tendances du marché américain grâce à l’intelligence artificielle Le marché américain bouge vite. Très vite. Et pendant que vous compilez des rapports sectoriels, vos concurrents détectent déjà les signaux faibles qui façonneront les prochains trimestres. Selon McKinsey, les entreprises qui utilisent l’IA pour l’analyse de marché identifient les opportunités émergentes 2,5 fois plus

3 avantages de combiner IA et intuition humaine dans vos ventes B2B aux États-Unis D’un côté, les évangélistes de l’IA promettent l’automatisation totale. De l’autre, les puristes défendent l’irremplaçabilité du commercial humain. La réalité ? Les deux camps se trompent… partiellement. Selon Gartner, 75% des acheteurs B2B préféreront d’ici 2030 des expériences de vente privilégiant

Construire une culture data-driven à la manière américaine : guide pour entreprises françaises “In God we trust, all others bring data.” Cette phrase, attribuée à W. Edwards Deming, résume parfaitement le rapport des Américains aux chiffres dans le business. Et elle explique pourquoi tant d’entreprises françaises peinent à convaincre outre-Atlantique. Selon NewVantage Partners, 91,9% des

3 limites de l’automatisation dans les relations commerciales américaines Selon le rapport State of Sales 2024 de Salesforce, 79% des acheteurs B2B américains estiment que les messages automatisés non personnalisés nuisent à la relation avec un fournisseur. Un chiffre qui devrait faire réfléchir toute entreprise française en pleine conquête du marché US. Car voici le