TECHNOLOGIE & OUTILS

Certification standards cleantech USA : analyse d’un dossier UL qui a sauvé un contrat de 12 M$ Octobre 2024. Un fabricant français de stations de recharge rapide pour véhicules électriques industriels avait gagné un appel d’offres avec un opérateur logistique du Midwest. Contrat à 12 millions de dollars. Tout allait bien jusqu’au mail du jeudi […]

“Christina, il faut absolument qu’on parle des marchés carbone américains. Mon directeur ESG dit qu’on devrait y vendre nos crédits, mon directeur financier dit que c’est de la spéculation, et mon conseil d’administration n’a aucune idée de qui croire.” Voilà ce que m’a balancé en juin 2025 le DG d’une ETI normande spécialisée dans la

Safety standards énergie installations USA : guide pratique pour vos projets renouvelables Un client fabricant d’onduleurs me posait une question simple il y a trois semaines : « Christina, on a tous les marquages CE, on est certifiés IEC 62109, est-ce qu’on peut directement vendre aux États-Unis ? » Ma réponse tient en un mot

State regulatory agencies : organismes de régulation de l’énergie par État Quand j’anime un atelier sur le marché américain de l’énergie, je pose toujours la question suivante aux dirigeants français : “Citez-moi trois organismes de régulation américains de l’énergie.” Dans neuf cas sur dix, on me répond FERC, DOE, EPA. Trois organismes fédéraux. Sur ces

Utility partnerships : comment travailler avec les fournisseurs d’électricité américains “On a une super technologie, une équipe de classe mondiale, et des références européennes en or. Pourquoi Duke Energy ne nous rappelle pas ?” C’est la question posée par un CEO français qui fabrique des systèmes de stockage, un mardi midi dans un café de

Étiquetage vins USA : ce que le TTB exige vraiment sur vos labels et back labels La première fois qu’un domaine de Saint-Émilion m’a envoyé une maquette d’étiquette « déjà prête pour le marché US », j’ai eu un vrai moment de silence devant mon écran. Le designer avait ajouté une mention « product of

Wine retail partnerships aux USA : anatomie d’un référencement chez Whole Foods Je vais raconter une histoire vraie, étalée sur 18 mois, qui résume assez bien comment se construit un wine retail partnerships États-Unis réussi. Les noms sont anonymisés, les chiffres sont réels. C’est le dossier d’un domaine bordelais avec trois cuvées, un importateur déjà

Wine broker : l’intermédiaire américain dont personne ne parle et qui peut accélérer votre entrée sur le marché Je l’ai appris en 2019, dans un rendez-vous à San Francisco avec un vieux broker new-yorkais, dans un bureau qui sentait la poussière et le scotch single malt. Il m’a expliqué son métier avec une franchise qu’on

Brand awareness aux USA : comment construire la notoriété de votre marque alimentaire sans lever 10 millions Un matin de mars, je partage un café avec la fondatrice d’une maison de confiseries de Lyon, qui vient d’entrer chez Sprouts dans 140 magasins de Californie du Sud. Elle me demande : « Christina, comment je fais

Social media strategy : Instagram et TikTok pour marques alimentaires françaises Je reçois chaque semaine à peu près les mêmes trois questions de la part des responsables marketing qui préparent leur arrivée aux États-Unis. « On traduit nos posts Instagram ou on refait tout ? » « TikTok, c’est vraiment important pour l’alimentaire ? »