Design collaboration avec un client US : pourquoi votre BE peut devenir votre meilleur commercial Une chose que mes clients industriels français ne réalisent pas tout de suite : aux États-Unis, la frontière entre « fournisseur » et « partenaire d’engineering » est beaucoup plus poreuse qu’en France. Les grands OEM américains attendent de leurs sous-traitants stratégiques qu’ils contribuent […]
Quality requirements fournisseurs USA : ce que les industriels français refusent de comprendre sur la rigueur américaine Je vais vous dire quelque chose qui va sans doute déplaire. Le niveau d’exigence qualité que les OEM américains demandent à leurs fournisseurs n’est pas plus élevé que celui demandé en France. Il est juste plus formalisé, plus
Computer vision inspection manufacturing USA : comment choisir entre Cognex, Keyence, Zebra et l’open source en 2026 Question que me pose un dirigeant industriel français au moins une fois par mois : « Christina, on veut s’équiper en computer vision pour fournir notre client US, on prend Cognex ou on construit en interne avec OpenCV
MES aux USA : le guide pratique pour les éditeurs français qui veulent vendre du Manufacturing Execution Systems Je vais vous raconter quelque chose que j’ai vu trois fois cette année. Un éditeur français de MES (Manufacturing Execution Systems) débarque aux USA avec un produit techniquement supérieur à ses concurrents américains. Six mois plus tard,
Predictive maintenance aux États-Unis : ce que j’apprends à mes clients industriels français Vendredi soir, 19h. Mon téléphone sonne. C’est le directeur opérations d’un sous-traitant aéro lyonnais que j’accompagne sur le marché américain. Voix tendue. « Christina, on vient de perdre le pilote chez le tier-1 à Wichita. Ils trouvent qu’on n’est pas assez ‘data-driven’. » J’ai
Battery recycling aux États-Unis : pourquoi les recycleurs français ont une fenêtre de tir maintenant L’an dernier, je suis tombée sur un article du Wall Street Journal qui parlait d’une pénurie surprise. Pas de pénurie de batteries neuves. Une pénurie de capacité de recyclage batterie USA. Alors que des dizaines de milliers de tonnes de
Devenir Tier 1 supplier d’un constructeur automobile américain : la trajectoire en six étapes (et pourquoi 80 % des PME françaises échouent à l’étape 3) « Christina, on vise le statut Tier 1 chez Ford. On a la techno, on a le capex. Combien de temps il faut ? » Question d’un dirigeant d’une ETI
Critical minerals USA : ce que personne n’ose dire sur le lithium et le cobalt en 2026 Je vais vous dire quelque chose qui ne va pas plaire à tout le monde dans la cleantech française : la stratégie « critical minerals » du gouvernement américain est un succès partiel, beaucoup plus partiel que ce
Sustainability reporting bâtiments USA : ne perdez pas votre temps avec les frameworks que personne ne lit Tribune. Si vous travaillez sur un projet bâtiment américain et qu’on vous demande de produire du sustainability reporting, j’ai une opinion forte que je vais vous livrer franchement : la moitié des frameworks qu’on vous proposera sont du
Renewable energy integration bâtiments aux États-Unis : la feuille de route technique pour les fournisseurs européens Quand un fournisseur européen me parle d’« intégration renouvelable bâtiment » aux États-Unis, je commence presque toujours par poser la même question : « Tu intègres quoi, où, et avec quoi ? ». Parce que sous le terme générique
