Devenir Tier 1 supplier d’un constructeur automobile américain : la trajectoire en six étapes (et pourquoi 80 % des PME françaises échouent à l’étape 3) « Christina, on vise le statut Tier 1 chez Ford. On a la techno, on a le capex. Combien de temps il faut ? » Question d’un dirigeant d’une ETI […]
Critical minerals USA : ce que personne n’ose dire sur le lithium et le cobalt en 2026 Je vais vous dire quelque chose qui ne va pas plaire à tout le monde dans la cleantech française : la stratégie « critical minerals » du gouvernement américain est un succès partiel, beaucoup plus partiel que ce
Sustainability reporting bâtiments USA : ne perdez pas votre temps avec les frameworks que personne ne lit Tribune. Si vous travaillez sur un projet bâtiment américain et qu’on vous demande de produire du sustainability reporting, j’ai une opinion forte que je vais vous livrer franchement : la moitié des frameworks qu’on vous proposera sont du
Renewable energy integration bâtiments aux États-Unis : la feuille de route technique pour les fournisseurs européens Quand un fournisseur européen me parle d’« intégration renouvelable bâtiment » aux États-Unis, je commence presque toujours par poser la même question : « Tu intègres quoi, où, et avec quoi ? ». Parce que sous le terme générique
Retrofitting USA : le guide pratique en 8 étapes pour les fournisseurs européens de la rénovation énergétique Quand un dirigeant me demande quel est aujourd’hui le plus gros marché bâtiment aux États-Unis, ma réponse est toujours la même : ce n’est pas le neuf, c’est la rénovation énergétique des bâtiments existants. Plus de 75 %
Joint ventures nucléaire États-Unis : la structure que je recommande aux ETI françaises pour entrer sur le marché américain Quand un dirigeant français me demande comment entrer sur le marché nucléaire américain, je lui pose toujours la même première question : « Vous voulez vendre une fois, ou vous voulez exister durablement ? » S’il veut vendre
Ammonia production aux États-Unis : pourquoi l’ammoniac vert va se construire au Texas avant d’arriver en Europe En janvier, j’ai accompagné une délégation française à Corpus Christi, Texas. On était trois — moi, le directeur export d’un fournisseur lyonnais d’équipements pour électrolyse, et un consultant fertilisants. On a passé une journée sur le port à
DOE hydrogen program aux États-Unis : guide pratique pour candidater aux financements fédéraux « Christina, on m’a dit qu’il y avait des subventions DOE pour notre techno hydrogène, mais quand je vais sur le site, je ne comprends rien. C’est inaccessible. » Cette phrase, je l’ai entendue trois fois en une seule semaine en mars. Trois patrons
Customer acquisition cleantech USA : la méthode qui ramène vraiment des contrats Un dirigeant d’une scale-up bordelaise spécialisée dans le smart energy management m’écrit en juillet 2025 : « on a dépensé 140 000 dollars en SDR et campagnes paid sur LinkedIn US sur les 6 derniers mois, on a 4 démos faites et zéro
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Certification standards cleantech USA : analyse d’un dossier UL qui a sauvé un contrat de 12 M$ Octobre 2024. Un fabricant français de stations de recharge rapide pour véhicules électriques industriels avait gagné un appel d’offres avec un opérateur logistique du Midwest. Contrat à 12 millions de dollars. Tout allait bien jusqu’au mail du jeudi
