Retrofitting USA : le guide pratique en 8 étapes pour les fournisseurs européens de la rénovation énergétique Quand un dirigeant me demande quel est aujourd’hui le plus gros marché bâtiment aux États-Unis, ma réponse est toujours la même : ce n’est pas le neuf, c’est la rénovation énergétique des bâtiments existants. Plus de 75 % […]
Joint ventures nucléaire États-Unis : la structure que je recommande aux ETI françaises pour entrer sur le marché américain Quand un dirigeant français me demande comment entrer sur le marché nucléaire américain, je lui pose toujours la même première question : « Vous voulez vendre une fois, ou vous voulez exister durablement ? » S’il veut vendre
Ammonia production aux États-Unis : pourquoi l’ammoniac vert va se construire au Texas avant d’arriver en Europe En janvier, j’ai accompagné une délégation française à Corpus Christi, Texas. On était trois — moi, le directeur export d’un fournisseur lyonnais d’équipements pour électrolyse, et un consultant fertilisants. On a passé une journée sur le port à
DOE hydrogen program aux États-Unis : guide pratique pour candidater aux financements fédéraux « Christina, on m’a dit qu’il y avait des subventions DOE pour notre techno hydrogène, mais quand je vais sur le site, je ne comprends rien. C’est inaccessible. » Cette phrase, je l’ai entendue trois fois en une seule semaine en mars. Trois patrons
Customer acquisition cleantech USA : la méthode qui ramène vraiment des contrats Un dirigeant d’une scale-up bordelaise spécialisée dans le smart energy management m’écrit en juillet 2025 : « on a dépensé 140 000 dollars en SDR et campagnes paid sur LinkedIn US sur les 6 derniers mois, on a 4 démos faites et zéro
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Certification standards cleantech USA : analyse d’un dossier UL qui a sauvé un contrat de 12 M$ Octobre 2024. Un fabricant français de stations de recharge rapide pour véhicules électriques industriels avait gagné un appel d’offres avec un opérateur logistique du Midwest. Contrat à 12 millions de dollars. Tout allait bien jusqu’au mail du jeudi
« Christina, il faut absolument qu’on parle des marchés carbone américains. Mon directeur ESG dit qu’on devrait y vendre nos crédits, mon directeur financier dit que c’est de la spéculation, et mon conseil d’administration n’a aucune idée de qui croire. » Voilà ce que m’a balancé en juin 2025 le DG d’une ETI normande spécialisée dans la
Safety standards énergie installations USA : guide pratique pour vos projets renouvelables Un client fabricant d’onduleurs me posait une question simple il y a trois semaines : « Christina, on a tous les marquages CE, on est certifiés IEC 62109, est-ce qu’on peut directement vendre aux États-Unis ? » Ma réponse tient en un mot
State regulatory agencies : organismes de régulation de l’énergie par État Quand j’anime un atelier sur le marché américain de l’énergie, je pose toujours la question suivante aux dirigeants français : « Citez-moi trois organismes de régulation américains de l’énergie. » Dans neuf cas sur dix, on me répond FERC, DOE, EPA. Trois organismes fédéraux. Sur ces
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Utility partnerships : comment travailler avec les fournisseurs d’électricité américains « On a une super technologie, une équipe de classe mondiale, et des références européennes en or. Pourquoi Duke Energy ne nous rappelle pas ? » C’est la question posée par un CEO français qui fabrique des systèmes de stockage, un mardi midi dans un café de
