Imaginez la scène. Vous débarquez aux États-Unis, fraîchement arrivé avec votre solution innovante. Vous avez peaufiné votre produit pendant des mois, voire des années. Techniquement, vous le savez : c’est du solide. C’est même probablement supérieur à ce qui se fait sur le marché. Vous arrivez sur un salon à Las Vegas ou à New […]
2 minutes et 24 secondes. C’est le temps moyen qu’un investisseur américain passe sur un pitch deck avant de décider s’il passe au slide suivant… ou à la poubelle. Je répète : deux minutes. En France, notre culture académique nous a formés différemment. On nous a appris que pour convaincre, il faut être exhaustif. Il
Levée de fonds USA : 4 leviers pour un pitch investisseur percutant Lire la suite »
Avez-vous déjà lu la page « Qui sommes-nous » d’une entreprise française typique ? Généralement, on y trouve une frise chronologique. « Créée en 2012 », « Fusion en 2015 », « Ouverture du bureau de Lyon en 2018 ». On y liste les diplômes des fondateurs (Polytechnique, HEC…), les brevets déposés et les certifications ISO. C’est précis, c’est factuel, c’est rassurant. En
Vous connaissez sûrement cette situation. Vous venez de raccrocher Zoom après une démo de 45 minutes avec un prospect américain. Vous vous sentez bien. Le courant est passé, il a souri, il a hoché la tête, et il a même lâché un « That looks awesome! » à la fin. Vous dites à votre équipe : « C’est
Quand j’ai commencé mon activité en France, bien avant que TransAtlantia ne devienne ce qu’elle est aujourd’hui, je faisais du coaching en anglais professionnel. À cette époque, je voyais défiler dans mon bureau des entrepreneurs brillants, des ingénieurs pointus et des dirigeants de PME qui avaient tous la même inquiétude. Ils s’asseyaient, un peu tendus,
Construire un discours de confiance dès le premier contact aux États-Unis Lire la suite »
Je me souviens encore d’un appel commercial auquel j’assistais en tant qu’observatrice pour l’un de mes clients français. C’était une belle PME industrielle, un produit solide, une technologie éprouvée. En face, un acheteur américain pour une grosse chaîne de retail. Le deal était quasi fait. L’Américain demande : « Can you deliver by the end
Vendre aux USA : 7 phrases à bannir absolument pour closer vos deals Lire la suite »
Il y a quelques années, je préparais un fondateur français très brillant pour une série de rendez-vous avec des investisseurs à New York. Sa technologie était impeccable. Ses premiers résultats en Europe étaient excellents. Mais quand on est arrivés à la slide sur ses prévisions et sa traction actuelle, j’ai tiqué. La slide était vide.
Comment mettre en avant vos résultats aux USA sans paraître arrogant (ni invisible) Lire la suite »
Le produit est génial. La technologie est en avance de deux ans sur la concurrence américaine. L’équipe est brillante. Et pourtant… Après quinze minutes de présentation face à un prospect américain, vous sentez un changement dans l’air. Il regarde sa montre. Il commence à vérifier ses emails sur son téléphone posé sur la table. Ou
Vous connaissez sans doute ce scénario par cœur. Vous venez de raccrocher d’un appel Zoom avec un prospect potentiel à New York ou Austin. L’échange était fluide, l’ambiance chaleureuse. Votre interlocuteur souriait, hochait la tête, et a même lâché un enthousiaste « That sounds really great! » à la fin de votre présentation. Vous fermez votre ordinateur,
Il y a quelques années, j’assistais à une présentation d’une startup française deeptech à New York. Le fondateur était brillant. Son anglais ? Impeccable, fruit de plusieurs années d’études à l’étranger. Sa technologie ? Révolutionnaire, protégée par trois brevets. Il a parlé pendant dix minutes. Il a expliqué l’architecture de son réseau de neurones, la
