Vous avez décroché le rendez-vous. Le prospect américain est intéressé. Les échanges sont positifs. Et puis arrive le moment de négocier… et tout part en vrille. Le deal qui semblait acquis s’évapore. Les réponses deviennent évasives. Le “let me think about it” se transforme en silence radio. Et vous ne comprenez pas ce qui s’est […]

Le meilleur commercial de votre entreprise aux États-Unis, ce n’est pas vous. C’est votre client satisfait. Dans le paysage B2B américain, où la confiance et les références règnent, transformer un acheteur en fervent défenseur de votre marque est l’accélérateur de croissance le plus puissant. Quand une entreprise française se lance aux US, elle mise souvent

Le marché américain est le Graal de l’expansion B2B, mais aussi un champ de bataille féroce. En tant qu’Américaine native et experte en croissance transatlantique depuis plus de deux décennies, je peux vous le dire sans détour : une simple “attaque frontale” avec votre offre française ne suffit pas. L’échec des entreprises européennes aux US

Quand j’ai commencé à accompagner des entreprises françaises aux États-Unis, j’ai vite compris un truc : sur le marché américain, vos concurrents ne dorment jamais. Ils testent, itèrent, pivotent à une vitesse qui rend les Européens perplexes. Selon le State of Competitive Intelligence Report 2025 de Crayon, 87% des entreprises américaines ont une équipe dédiée

J’ai récemment analysé le tunnel de vente d’une scale-up française SaaS qui cartonnait en Europe avec un taux de conversion de 40%… mais qui plafonnait à 8% aux États-Unis avec exactement la même offre. Le produit était solide, l’équipe compétente, le budget conséquent. Alors quoi ? La réponse tenait en un mot : inadaptation. Les

Quatre mois de négociation. Des dizaines d’heures d’appels avec un prospect Fortune 500. Un contrat de $250 000 à portée de main. Et puis… plus rien. Silence radio. Le contact principal ne répond plus aux emails, ne décroche plus le téléphone. Le deal s’évapore sans explication, laissant l’entrepreneur français sidéré, se demandant ce qui a

Vous regardez le marché américain depuis des mois. Peut-être même des années. Vous savez que c’est là-bas que ça se passe : le plus grand marché B2B au monde, des clients qui payent vite, une culture d’innovation qui récompense l’audace. Mais entre rêver de l’expansion et la réaliser, il y a un gouffre que beaucoup

Imaginez la scène. Un entrepreneur français brillant se tient face à trois associés d’un fonds de capital-risque de Sand Hill Road. Pendant quinze minutes, il présente en détail l’architecture technique de sa solution, les brevets déposés, la sophistication de son algorithme propriétaire. Le silence s’installe. Pas de questions. Pas d’enthousiasme visible. Juste un “We’ll be

Personnalisation et scale : ces deux mots semblent s’opposer. Comment personnaliser quand on cible 1000 comptes simultanément ? C’est la question que me posent régulièrement les entrepreneurs français qui veulent conquérir le marché américain. Et je les comprends. Selon Gartner Research 2024, 89% des entreprises investissent dans la personnalisation, mais seules 12% réussissent à personnaliser

Selon les données du Trésor français, les exportations françaises vers les États-Unis ont progressé de 7,5% en 2024 pour atteindre 48,5 milliards d’euros. Les filiales d’entreprises françaises emploient aujourd’hui 767 800 personnes aux États-Unis, plaçant la France au rang de 5ème source étrangère d’emplois directs outre-Atlantique. Ces chiffres impressionnants masquent pourtant une réalité plus nuancée.