Vous avez décroché votre premier client américain. Félicitations ! Maintenant vient la question inévitable : faut-il recruter localement ? Et surtout, comment recruter aux États-Unis quand on pilote tout depuis la France ? J’ai accompagné plus d’une dizaine d’entreprises françaises dans leur première embauche américaine. Chaque fois, les mêmes questions reviennent : Quel statut juridique […]

Il y a quelques mois, un client SaaS français est venu me voir, frustré. Il avait perdu un contrat de 150 000$ avec une entreprise de Boston. La raison ? Son processus de vente prenait six mois alors que son prospect américain voulait décider en six semaines. “Mais on fait toujours comme ça en France,

Quand je dis à mes clients français qu’ils ne devraient PAS commencer par New York, je vois toujours la même réaction : de l’incompréhension totale. “Mais Christina, c’est New York ! C’est LA ville !” Exactement. C’est précisément pour ça que c’est probablement le pire choix pour vous. Les loyers de bureaux Class A à

Il y a quelques années, lors d’une conférence tech à San Francisco, j’ai rencontré un fondateur français brillant. Sa technologie IA surpassait objectivement celle de ses concurrents américains qui levaient des millions. Lui ? Douze pitchs devant des VCs américains. Zéro term sheet. Le problème n’était pas sa tech. C’était sa méthode. Selon PitchBook, seulement

J’ai assisté à une scène qui se répète trop souvent : un fondateur français avec une technologie révolutionnaire, des métriques solides, et une vision claire se fait poliment éconduire après quinze minutes de présentation devant un VC de Sand Hill Road. “Interesting, but not for us.” Pas de feedback détaillé. Pas d’explication. Juste un non

Cette question revient systématiquement lors de mes audits expansion USA : “Quelles certifications sont vraiment nécessaires pour notre secteur ?” La réponse n’est pas simple. Selon le U.S. Department of Commerce, plus de 12 000 certifications différentes existent aux États-Unis, mais seulement 3-8% sont réellement critiques pour l’accès marché selon votre secteur. J’ai accompagné 150+

Cette objection cache souvent une peur plus profonde : celle de l’échec à grande échelle. Mais derrière cette peur se cache parfois la clé de votre succès américain. Je l’entends régulièrement lors de mes diagnostics avec des entrepreneurs français. “Christina, notre produit fonctionne très bien en Europe, mais je ne pense pas qu’il puisse scaler

“Your customer service sucks.” Voilà le feedback brutal qu’a reçu Amélie, fondatrice d’une EdTech française, après seulement trois mois sur le marché américain. Pourtant, elle avait exactement le même service qui ravissait sa clientèle européenne depuis huit ans. Son erreur ? Croire que l’excellence française en service client se traduirait automatiquement aux États-Unis. Après avoir

“Christina, notre expansion USA dure depuis 18 mois et on ne voit toujours pas de ROI significatif. Nos investisseurs commencent à s’impatienter.” Cette phrase, je l’entends au moins trois fois par semaine. Et je comprends parfaitement cette frustration. Selon une étude du U.S. Chamber of Commerce, 60% des entreprises européennes abandonnent leur expansion américaine dans

92% des entreprises françaises utilisent les mêmes canaux digitaux aux États-Unis qu’en France. C’est exactement pourquoi elles obtiennent des résultats 5x inférieurs. Selon le State of Marketing Report 2025 de HubSpot, les préférences digitales américaines diffèrent radicalement des habitudes européennes. Les consommateurs américains B2B répondent 340% mieux aux approches directes, privilégient les formats courts et