Peut-on vraiment doubler son CA US en dix-huit mois quand on est une PME industrielle française ? Oui, à condition de traiter le marché américain comme un projet structuré, pas comme une extension du marché français. Doubler son CA US tient à la méthode bien plus qu’à la chance. Je vais détailler le chemin type […]
Comment une PME industrielle française a doublé son CA US en 18 mois Lire la suite »
Comment une SaaS française signe-t-elle son premier client US en 90 jours ? La réponse courte : avec une cible ultra-précise, un message traduit pour des acheteurs américains, et un rythme commercial discipliné. Le premier client US n’arrive pas par chance. Il arrive au bout d’un plan. Dans ce guide, je détaille le plan complet,
Comment une SaaS française signe son premier client US en 90 jours Lire la suite »
Si vous dirigez une EdTech française, les conférences EdTech aux USA sont sans doute votre meilleur raccourci vers le marché. En quelques jours, vous rencontrez plus d’acheteurs qu’en six mois de prospection à distance. Mais toutes ne se valent pas. Choisir les bonnes conférences EdTech aux USA décide souvent de la rentabilité de votre déplacement.
Conférences EdTech aux USA : ASU+GSV, ISTE, Bett, EDUCAUSE Lire la suite »
Quand une EdTech française me dit qu’elle veut vendre aux écoles américaines, ma première question porte rarement sur le produit. Elle porte sur la compliance FERPA COPPA. Parce que sans elle, aucun district scolaire ne signera, aussi bon soit votre logiciel. La compliance FERPA COPPA est la condition d’entrée du marché éducatif américain. Beaucoup de
FERPA et COPPA : la compliance des EdTech françaises aux USA Lire la suite »
Corporate learning aux USA : trouver les bons acheteurs L&D pour votre EdTech Pour une EdTech française, le corporate learning aux USA est souvent le segment le plus rapide à monétiser : les entreprises américaines investissent massivement dans la formation de leurs équipes, décident vite et paient des prix supérieurs aux prix européens. Encore faut-il
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Vendre aux universités américaines : le guide pour une startup EdTech française L’enseignement supérieur américain est un monde à part : des milliers d’établissements, des budgets considérables, une autonomie de décision totale et une culture de l’innovation pédagogique bien réelle. Pour une startup EdTech française, vendre aux universités américaines représente une opportunité majeure, mais le
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Vendre aux districts scolaires américains : procurement et compliance pour une EdTech française Le K-12 américain fait rêver les éditeurs EdTech : des dizaines de millions d’élèves, des budgets technologiques réels et une culture d’équipement numérique bien installée. Mais vendre aux districts scolaires américains ne ressemble à aucune vente que vous avez connue en France.
Packaging alimentaire aux USA : vendre votre technologie aux CPG américains Matériaux barrières, emballages compostables, systèmes de scellage, lignes de conditionnement, encres et capteurs intelligents : le packaging alimentaire aux USA est un marché colossal, tiré par les grandes marques de produits de consommation, les fameux CPG. Pour un fournisseur français de technologies d’emballage, c’est
Packaging alimentaire aux USA : vendre votre technologie aux CPG américains Lire la suite »
Lancer une boisson aux USA : régulation TTB et stratégie pour une marque française Le marché américain des boissons fait rêver les marques françaises, et pour de bonnes raisons : un consommateur curieux, des prix supérieurs aux prix européens et une distribution puissante. Mais lancer une boisson aux USA impose de comprendre d’abord qui régule
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Salons FoodTech aux USA : Natural Products Expo, IFT et Fancy Food Show Bien choisis et bien préparés, les salons FoodTech aux USA peuvent compresser dix-huit mois de prospection en quatre jours. Mal choisis, ils engloutissent votre budget de développement sans produire un seul contact utile. Trois rendez-vous dominent le calendrier du secteur : Natural
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