Quand un éditeur français me dit qu’il veut conquérir le marché américain en vente directe, je l’arrête souvent net. Le canal des MSSP USA, ces Managed Security Service Providers, est presque toujours plus rapide et moins coûteux pour démarrer. Les MSSP USA gèrent la sécurité de milliers d’entreprises américaines qui n’ont ni le temps ni […]
MSSP USA : vendre via les Managed Security Service Providers Lire la suite »
Si vous éditez un SaaS de cybersécurité et que vous visez les agences américaines, la FedRAMP authorization va vite devenir votre obsession. C’est la condition pour vendre du cloud au gouvernement fédéral. Et c’est aussi l’un des parcours de conformité les plus exigeants au monde. Beaucoup d’éditeurs français sous-estiment l’effort. Pourtant, bien préparée, la FedRAMP
FedRAMP authorization : étapes et coûts pour un SaaS cyber français Lire la suite »
Le marché fédéral cyber américain fait rêver beaucoup d’éditeurs français, et pour de bonnes raisons. Le gouvernement fédéral est l’un des plus gros acheteurs de cybersécurité au monde. Mais l’accès se mérite, et il passe par deux portes incontournables : FedRAMP et CMMC. Avant de viser un contrat, il faut comprendre que le marché fédéral
Marché fédéral cyber : vendre au gouvernement US via FedRAMP et CMMC Lire la suite »
Quand un éditeur français me demande comment se faire une place outre-Atlantique, je réponds toujours la même chose : la cybersécurité française aux USA ne gagne jamais en imitant les Américains. Elle gagne en assumant ce qui la rend différente. Le marché est immense, mais il est aussi le plus concurrentiel de la planète. Vous
Le marche de la WealthTech USA attire de plus en plus de FinTech françaises. Gerer et conseiller le patrimoine represente un secteur immense aux Etats-Unis. Encore faut-il savoir a qui vendre. La WealthTech USA compte de nombreux types d’acheteurs, chacun avec sa logique propre. Dans mon experience, l’erreur la plus frequente consiste a viser tout
WealthTech USA : les acheteurs à cibler pour une FinTech française Lire la suite »
Vendre une RegTech française aux USA, c’est adresser un marche ou la conformite n’est jamais optionnelle. Les banques americaines depensent des sommes considerables en KYC, en lutte anti-blanchiment et en detection de fraude. Pour une startup française qui maitrise ces sujets, l’opportunite est reelle. Dans mon experience, le defi n’est pas la qualite de la
RegTech française aux USA : vendre KYC, AML et détection de fraude aux banques Lire la suite »
L’embedded finance USA represente l’une des tendances les plus puissantes de la FinTech actuelle. Le principe est simple : integrer des services financiers directement dans un produit non financier. Pour une startup française B2B, c’est une voie d’entree elegante sur le marche americain. Dans mon experience, beaucoup d’entreprises possedent deja la base pour se lancer.
Embedded finance USA : les opportunités pour une startup française B2B Lire la suite »
Vendre une FinTech B2B SaaS aux banques regionales americaines est l’une des plus belles opportunites du marche. Les Etats-Unis comptent des milliers de banques communautaires et regionales. Beaucoup cherchent a se moderniser, sans en avoir les moyens internes. Pour une startup française, c’est un terrain de jeu immense. Dans mon experience, ces banques achetent differemment
FinTech B2B SaaS : vendre aux banques régionales américaines Lire la suite »
Lancer un robo-advisor USA, c’est entrer dans l’un des secteurs les plus encadres de la finance americaine. Gerer l’argent d’autrui suppose un statut precis : celui de conseiller en investissement enregistre. Pour une startup française, ce statut RIA est la porte d’entree obligatoire. Dans mon experience, beaucoup de fondateurs sous-estiment ce passage. Pourtant, un robo-advisor
Robo-advisor USA : l’enregistrement SEC RIA pour une startup française Lire la suite »
Se lancer dans le lending USA est l’un des chemins les plus reglementes pour une FinTech française. Preter de l’argent aux Etats-Unis ne s’improvise pas. Chaque Etat encadre l’activite, fixe ses plafonds de taux, et exige ses propres licences. Pour un fondateur francais, c’est un labyrinthe. Pourtant, le marche du credit americain est colossal. Dans
Lending USA pour FinTech française : licences et capital requirements Lire la suite »
