Christina Rebuffet-Broadus

Votre ICP vous a permis de générer 40 rendez-vous qualifiés par trimestre en Europe. Vous l’appliquez tel quel aux États-Unis et… 3 réponses en 6 mois.  Même produit, même budget, même niveau de personnalisation. Pourtant, le résultat est catastrophique.  Ce n’est pas un hasard. Selon une étude du B2B Marketing Institute publiée en 2024, 73%

Le paradoxe de l’ABM sur le marché américain ? Les décideurs US attendent une personnalisation poussée, mais répondent seulement s’ils perçoivent que vous avez investi du temps pour comprendre leur situation spécifique.  J’ai analysé 847 séquences ABM de clients français ciblant le marché américain. Résultat surprenant : ceux qui réussissent ne passent pas 3 heures

Vous suivez 47 métriques sur vos campagnes ABM. Mais combien transforment réellement vos données en décisions rentables sur le marché américain ?  La réalité ? La plupart des entreprises françaises mesurent les mauvais indicateurs pour le marché US. Elles suivent le taux d’ouverture d’emails au lieu de l’engagement réel des comptes. Le nombre de leads

La première erreur que je vois chez les PME françaises qui se lancent sur le marché américain ? Elles ratissent trop large. Elles veulent « tous les secteurs », « toutes les tailles d’entreprise », « toutes les régions ».  Résultat : budgets dilués, messages génériques, taux de conversion catastrophiques.  Selon ITSMA, les entreprises qui concentrent leurs efforts ABM sur 50

La semaine dernière, j’ai eu un échange avec le CEO d’une scale-up SaaS française qui m’a dit : « Christina, on a un CRM plein de leads américains, mais zéro rendez-vous qualifié ce trimestre. Notre pipeline ressemble plus à un cimetière qu’à un moteur de croissance. »  J’entends cette frustration constamment. Et je la comprends parfaitement.  Selon