Strategic Operator France↔USA · Grenoble
Je suis Christina Rebuffet-Broadus, et je me définis comme un "strategic operator" France<-->USA. Après avoir accompagné plus de 40 PME et ETI à conquérir le marché américain, j’ai une conviction : une stratégie ne vaut que si quelqu’un la porte sur le terrain avec vous. C’est exactement ce que je fais, et j’ai contribué à la génération de plus de 2Md$ de chiffre d’affaires pour mes clients.
« Si on s’était rencontrés plus tôt, tu m’aurais évité de perdre 2 millions sur le marché américain. »
– un fondateur, après sa première tentative US ratée, lors d’un panel d’internationalisation
J’anime le podcast bimensuel Crossing the Atlantic et j’écris une série de livres sur les mécaniques cachées qui façonnent le business à travers les frontières culturelles. Hors business, je cours : cinq marathons et trois ultras de 100 km, dont le Marathon des Sables en Jordanie, et le Marathon pour Tous des Jeux de Paris 2024.
De 2014 à 2023, j’ai fondé et dirigé Business English with Christina : une communauté de plus de 500 000 apprenants, des centaines d’entreprises accompagnées pour réussir à l’international quand la communication en anglais était le premier obstacle. Co-auteure du livre Experimental Practice in ELT et finaliste du David Riley Award pour l’innovation en Business English. C’était le premier chapitre du même métier : décoder ce qui se joue vraiment entre les cultures pour faire réussir les entreprises.
Qui est Christina Rebuffet-Broadus ?
Christina Rebuffet-Broadus est une consultante américaine installée à Grenoble, fondatrice de TransAtlantia. Elle accompagne les PME et ETI françaises dans leur développement commercial aux États-Unis, du cadrage stratégique à l’exécution terrain, avec plus de 40 missions d’entrée sur le marché américain à son actif.
Que fait TransAtlantia ?
TransAtlantia pilote l’entrée et l’exécution sur le marché américain des entreprises françaises : stratégie, prospection, accompagnement des rendez-vous décisifs et déblocage des deals, en mode embarqué dans les équipes plutôt qu’en consultation distante.
Comment travailler avec Christina ?
Le point de départ est un échange de 30 minutes pour comprendre le projet et poser les prochaines étapes, à réserver via la page contact de transatlantia.com.
Vous envoyez 50 emails par semaine à des décideurs américains. Taux d’ouverture : 8%. Taux de réponse : 0,4%. Et vous vous dites : « C’est normal, c’est du cold email. » Sauf que ce n’est pas normal. Les équipes commerciales américaines obtiennent des taux d’ouverture de 23% et des taux de réponse de 8,5% sur leurs […]
Pourquoi vos prospects américains ne lisent pas vos emails Lire la suite »
J’ai passé des centaines d’heures à analyser les messages commerciaux d’entrepreneurs français qui prospectent aux États-Unis. Une tendance revient systématiquement : ils parlent de ce qu’ils font plutôt que de la valeur qu’ils créent. « Nous sommes une agence spécialisée en transformation digitale » vs « Nous aidons les manufacturers à réduire leurs coûts de production de 32%
Comment créer des messages à forte valeur pour vos prospects américains Lire la suite »
Vous avez une solution qui marche en France. Vous savez que le marché américain représente une opportunité énorme. Mais entre l’intention et l’action, il y a un gouffre que peu de PME françaises franchissent avec succès. Selon BpiFrance, 73% des PME françaises qui tentent une expansion aux États-Unis abandonnent dans les 18 premiers mois. Pas
5 étapes d’une stratégie ABM réussie pour PME françaises aux États-Unis Lire la suite »
Vous venez de lancer votre première campagne ABM aux États-Unis. Trois semaines plus tard, vous vous retrouvez devant un tableau Excel avec 47 colonnes de données. Taux d’ouverture, clics, engagement LinkedIn, visites du site, downloads de contenu… Vous ne savez plus par où commencer. Je vois ce scénario constamment. Selon une étude de Terminus, 68%
Comment analyser vos performances ABM sans se noyer dans les chiffres Lire la suite »
J’ai récemment analysé 143 emails de prospection envoyés par des entreprises françaises à des décideurs américains. Le taux de réponse moyen ? 1,8%. Presque rien. Ces emails étaient tous impeccablement rédigés. Grammaire parfaite, orthographe irréprochable, présentation soignée. Mais ils partageaient tous le même défaut fatal : un ton trop corporate qui fait fuir les Américains.
Pourquoi les messages trop « corporate » échouent auprès des clients US Lire la suite »
Voici une différence culturelle qui coûte des millions aux entreprises françaises : nous percevons le silence d’un prospect comme un « non » définitif. Aux États-Unis, c’est simplement un « pas maintenant ». Cette nuance change absolument tout dans votre approche commerciale. J’ai observé ce phénomène des centaines de fois. Une entreprise française contacte un décideur américain, obtient une
Comment transformer vos leads froids en conversations stratégiques aux États-Unis Lire la suite »
Vous avez réussi à entrer en contact avec votre compte cible américain. Le premier échange était prometteur. Et puis… silence radio. Vous relancez une fois, deux fois, trois fois. Toujours rien. Selon une étude de HubSpot, 80% des ventes nécessitent au moins 5 follow-ups, mais 44% des commerciaux abandonnent après le premier contact. Sur le
10 erreurs qui sabotent vos relances ABM sur le marché américain Lire la suite »
J’ai longtemps pensé qu’une seule campagne de nurturing fonctionnait partout. Jusqu’au jour où j’ai réalisé que mes séquences « à la française » obtenaient 4% de taux d’engagement aux États-Unis, contre 28% pour mes séquences adaptées aux codes américains. Selon Forrester Research, 67% des décideurs B2B américains considèrent qu’ils reçoivent trop de contenu non pertinent. Pourtant, les
Lancer une campagne de nurturing performante pour vos comptes américains Lire la suite »
Il y a quelques mois, un de mes clients a perdu un contrat de $180K. Pas parce que son offre n’était pas compétitive. Pas parce que son prix était trop élevé. Il l’a perdu parce qu’il a dit : « Laissez-moi quelques jours pour préparer une proposition détaillée. » Pendant ces « quelques jours », son concurrent américain a
Pourquoi la vitesse et la clarté sont essentielles dans vos ventes américaines Lire la suite »
« L’automatisation tue la prospection. » Voilà ce qu’on entend partout. Et pourtant, les entreprises qui réussissent le mieux sur le marché américain utilisent massivement l’automatisation. Paradoxe ? Pas vraiment. Les acheteurs américains détestent le spam automatisé, certes. Mais ils adorent la réactivité et la scalabilité. Selon Salesforce, 79% des équipes commerciales B2B qui automatisent intelligemment augmentent
Comment automatiser votre prospection sans perdre la touche humaine Lire la suite »
