Strategic Operator France↔USA · Grenoble
Je suis Christina Rebuffet-Broadus, et je me définis comme un "strategic operator" France<-->USA. Après avoir accompagné plus de 40 PME et ETI à conquérir le marché américain, j’ai une conviction : une stratégie ne vaut que si quelqu’un la porte sur le terrain avec vous. C’est exactement ce que je fais, et j’ai contribué à la génération de plus de 2Md$ de chiffre d’affaires pour mes clients.
« Si on s’était rencontrés plus tôt, tu m’aurais évité de perdre 2 millions sur le marché américain. »
– un fondateur, après sa première tentative US ratée, lors d’un panel d’internationalisation
J’anime le podcast bimensuel Crossing the Atlantic et j’écris une série de livres sur les mécaniques cachées qui façonnent le business à travers les frontières culturelles. Hors business, je cours : cinq marathons et trois ultras de 100 km, dont le Marathon des Sables en Jordanie, et le Marathon pour Tous des Jeux de Paris 2024.
De 2014 à 2023, j’ai fondé et dirigé Business English with Christina : une communauté de plus de 500 000 apprenants, des centaines d’entreprises accompagnées pour réussir à l’international quand la communication en anglais était le premier obstacle. Co-auteure du livre Experimental Practice in ELT et finaliste du David Riley Award pour l’innovation en Business English. C’était le premier chapitre du même métier : décoder ce qui se joue vraiment entre les cultures pour faire réussir les entreprises.
Qui est Christina Rebuffet-Broadus ?
Christina Rebuffet-Broadus est une consultante américaine installée à Grenoble, fondatrice de TransAtlantia. Elle accompagne les PME et ETI françaises dans leur développement commercial aux États-Unis, du cadrage stratégique à l’exécution terrain, avec plus de 40 missions d’entrée sur le marché américain à son actif.
Que fait TransAtlantia ?
TransAtlantia pilote l’entrée et l’exécution sur le marché américain des entreprises françaises : stratégie, prospection, accompagnement des rendez-vous décisifs et déblocage des deals, en mode embarqué dans les équipes plutôt qu’en consultation distante.
Comment travailler avec Christina ?
Le point de départ est un échange de 30 minutes pour comprendre le projet et poser les prochaines étapes, à réserver via la page contact de transatlantia.com.
Il y a quelques années, j’aidais un entrepreneur français brillant à préparer une négociation critique avec un grand distributeur américain. En relisant ses notes, je suis tombée sur un commentaire qu’il avait écrit en marge à propos du directeur des achats qu’il allait rencontrer : « Attention, il est très agressif. » Je me suis arrêtée net. « Pourquoi […]
C’est une situation que j’ai vue se répéter des dizaines de fois. Un entrepreneur français brillant arrive aux États-Unis avec une technologie supérieure. Son ingénierie est impeccable, sa solution est plus robuste et plus élégante que tout ce qui existe sur le marché américain. Il décroche un rendez-vous avec un décideur clé. Il déroule ses
7 principes d’un discours orienté résultats pour les ventes américaines Lire la suite »
Connaissez-vous le concept de la « Vallée de l’étrange » (ou Uncanny Valley) ? C’est une théorie en robotique qui explique un phénomène fascinant : plus un robot ressemble à un humain, plus il nous semble sympathique… jusqu’à un certain point. Quand la ressemblance devient presque parfaite, mais qu’il reste quelques micro-détails qui clochent — un mouvement des yeux
Connaissez-vous l’expression « Death by PowerPoint » ? C’est une cause de mortalité très élevée dans les salles de réunion américaines. Imaginez la scène : vous avez le produit parfait. Votre technologie est robuste, vos brevets sont validés, et vous avez travaillé dur pour obtenir ce rendez-vous avec un décideur américain. Vous lancez vos slides. Vous commencez à
Quand je demande à un entrepreneur français de m’imaginer un « vendeur américain », la réponse est presque toujours la même. On me décrit un personnage sorti tout droit du Loup de Wall Street. Un type en costume hors de prix, bruyant, agressif, qui parle fort, tape sur la table et ne lâche rien jusqu’à ce que le
Closing US : 3 leviers de persuasion pour conclure un deal avec un client américain Lire la suite »
Il y a une différence culturelle fondamentale entre la France et les États-Unis qui me fascine toujours autant, même après vingt ans de carrière. En France, nous avons une profonde admiration pour l’ingénierie, pour la beauté du geste technique. On peut acheter une solution parce qu’elle est élégante, parce qu’elle est « bien pensée », ou parce
Vous avez sûrement déjà vécu cette scène. Ou du moins, vous en avez entendu parler avec une pointe d’angoisse. Une entreprise investit 20 000 ou 30 000 euros dans une grande étude de marché ou un audit stratégique pour son expansion américaine. Un cabinet prestigieux livre un PDF de 120 pages, rempli de graphiques colorés,
5 étapes pour transformer votre diagnostic ABM en ventes concrètes Lire la suite »
En France, la confiance se cuisine à feu doux. Elle se construit au fil de déjeuners, de cafés informels et de multiples réunions où l’on apprend à se connaître avant de vraiment parler business. On s’observe, on se jauge, et petit à petit, la relation humaine valide la relation commerciale. Aux États-Unis ? Vous avez
Vous parlez un anglais correct. Votre grammaire est bonne, votre vocabulaire est riche. Pourtant, lors de vos rendez-vous avec des prospects américains, vous sentez parfois un flottement. Un regard qui se perd, un sourcil qui se lève, ou pire, ce fameux « interesting » poli qui sonne le glas de la vente. Le problème ne vient pas
10 phrases à bannir absolument de votre argumentaire commercial aux États-Unis Lire la suite »
C’est une scène que j’ai vue des dizaines de fois, et à chaque fois, j’ai mal pour l’entrepreneur français qui est en train de parler. Imaginez : nous sommes dans une salle de réunion (ou sur Zoom), face à un prospect américain. Le fondateur français, brillant, passionné, se lance. Il parle de la genèse de
