Strategic Operator France↔USA · Grenoble
Je suis Christina Rebuffet-Broadus, et je me définis comme un "strategic operator" France<-->USA. Après avoir accompagné plus de 40 PME et ETI à conquérir le marché américain, j’ai une conviction : une stratégie ne vaut que si quelqu’un la porte sur le terrain avec vous. C’est exactement ce que je fais, et j’ai contribué à la génération de plus de 2Md$ de chiffre d’affaires pour mes clients.
« Si on s’était rencontrés plus tôt, tu m’aurais évité de perdre 2 millions sur le marché américain. »
– un fondateur, après sa première tentative US ratée, lors d’un panel d’internationalisation
J’anime le podcast bimensuel Crossing the Atlantic et j’écris une série de livres sur les mécaniques cachées qui façonnent le business à travers les frontières culturelles. Hors business, je cours : cinq marathons et trois ultras de 100 km, dont le Marathon des Sables en Jordanie, et le Marathon pour Tous des Jeux de Paris 2024.
De 2014 à 2023, j’ai fondé et dirigé Business English with Christina : une communauté de plus de 500 000 apprenants, des centaines d’entreprises accompagnées pour réussir à l’international quand la communication en anglais était le premier obstacle. Co-auteure du livre Experimental Practice in ELT et finaliste du David Riley Award pour l’innovation en Business English. C’était le premier chapitre du même métier : décoder ce qui se joue vraiment entre les cultures pour faire réussir les entreprises.
Qui est Christina Rebuffet-Broadus ?
Christina Rebuffet-Broadus est une consultante américaine installée à Grenoble, fondatrice de TransAtlantia. Elle accompagne les PME et ETI françaises dans leur développement commercial aux États-Unis, du cadrage stratégique à l’exécution terrain, avec plus de 40 missions d’entrée sur le marché américain à son actif.
Que fait TransAtlantia ?
TransAtlantia pilote l’entrée et l’exécution sur le marché américain des entreprises françaises : stratégie, prospection, accompagnement des rendez-vous décisifs et déblocage des deals, en mode embarqué dans les équipes plutôt qu’en consultation distante.
Comment travailler avec Christina ?
Le point de départ est un échange de 30 minutes pour comprendre le projet et poser les prochaines étapes, à réserver via la page contact de transatlantia.com.
En France, quand on signe un gros contrat, on a tendance à sortir le champagne. C’est l’aboutissement de mois d’efforts, la victoire finale, le sommet de la montagne. On souffle, on célèbre, et on se dit que le plus dur est fait. Aux États-Unis ? C’est exactement l’inverse. La signature n’est pas une ligne d’arrivée, […]
4 leviers pour bâtir une relation client durable aux États-Unis Lire la suite »
Connaissez-vous le concept d’ »employment at will » ? Aux États-Unis, c’est la norme dans la plupart des États. Cela signifie qu’un employeur peut vous licencier à tout moment, sans préavis, sans indemnité (ou presque), et sans avoir à justifier d’une « faute grave ». De l’autre côté, l’employé peut aussi démissionner du jour au lendemain, prendre son carton et partir.
Construire une stratégie de fidélisation adaptée à la mentalité américaine Lire la suite »
Il y a une idée reçue qui a la peau dure chez les entrepreneurs français qui débarquent aux États-Unis. C’est le mythe du volume. On se dit : « C’est l’Amérique ! C’est immense. Pour réussir, il faut inonder le marché, contacter tout le monde, faire du bruit. » On appelle ça la méthode spray and pray (arroser et prier).
5 leviers de croissance d’une stratégie ABM bien exécutée sur le marché américain Lire la suite »
Imaginez que vous marchez dans une rue animée à la recherche d’un endroit pour dîner. À votre gauche, un restaurant vide. Les nappes sont impeccables, le serveur attend, serviette sur le bras, un grand sourire aux lèvres. À votre droite, un restaurant bondé. Il y a du bruit, de l’animation, et même une petite file
Capitaliser sur vos succès clients pour conquérir le marché américain : la méthode Lire la suite »
Vous connaissez cette sensation. Vous venez de terminer une présentation Zoom avec un prospect américain. Tout s’est bien passé. Ils ont souri. Ils ont hoché la tête aux bons moments. À la fin, ils ont même lâché un enthousiaste « Great presentation! » avant de se déconnecter. Vous fermez votre ordinateur, confiant. Et puis… plus rien. Le silence
10 signaux que votre message est enfin calibré pour le marché américain Lire la suite »
Il y a quelques mois, j’étais assise en face d’un fondateur français brillant. Il avait réussi une belle traction en Europe et préparait son entrée sur le marché américain. Tout excité, il a ouvert son ordinateur pour me montrer son « slide de la victoire » : une mosaïque impressionnante de logos. EDF. SNCF. Orange. Des institutions,
Comment exploiter les témoignages clients pour booster votre stratégie ABM aux USA Lire la suite »
J’ai une confession à faire : j’ai une admiration sans bornes pour les ingénieurs français. Vraiment. Il y a chez vous une rigueur intellectuelle, une fierté du travail bien fait et une profondeur technique que l’on trouve rarement ailleurs. Quand un fondateur Deeptech ou SaaS français me montre ce qu’il a construit, je sais que ce qu’il
5 erreurs fatales qui tuent vos démonstrations produit aux États-Unis Lire la suite »
Quand je discute avec des entrepreneurs français de leur stratégie de contenu pour les États-Unis, le mot « vidéo » déclenche souvent une réaction de panique silencieuse. Ils imaginent immédiatement une équipe de tournage, un script validé par trois directeurs, un éclairage de studio et un budget à cinq chiffres. Pour beaucoup d’entreprises européennes, la vidéo est
Vidéo B2B : L’arme sous-estimée pour bâtir votre autorité sur le marché américain Lire la suite »
Vous connaissez cette sensation quand vous entrez dans un supermarché américain pour la première fois ? Moi, j’ai grandi avec ça, mais je vois toujours le choc dans les yeux de mes clients français. Vous allez au rayon céréales, et ce n’est pas un rayon. C’est une allée entière. Cent mètres de long. Des boîtes
3 leviers de différenciation pour se démarquer des concurrents US Lire la suite »
« Pour vivre heureux, vivons cachés. » En France, ce proverbe est presque une règle d’or du business. La discrétion est signe de sérieux. L’humilité est une vertu cardinale. Si vous êtes un excellent dirigeant, vos résultats parleront d’eux-mêmes, n’est-ce pas ? Inutile de se mettre en avant, cela pourrait passer pour de l’arrogance ou, pire, du
