Il y a une différence fondamentale entre la France et les États-Unis que je remarque constamment, et qui coûte des millions aux entreprises françaises chaque année. Ce n’est pas une question de fuseau horaire, ni de taux de change. C’est la mécanique de la confiance. En France, la confiance se mérite. C’est comme un compte […]
Vente USA : 7 comportements à adopter pour inspirer confiance instantanément Read More »
Il y a quelques années, quand j’ai lancé ma première activité de coaching, la demande était presque toujours la même. Des dirigeants ou des commerciaux brillants venaient me voir, l’air un peu dépité. “Christina, je perds mes opportunités aux États-Unis. Mon anglais n’est pas assez bon, il faut que tu m’aides à le corriger.” Alors,
C’est un scénario que j’ai vu se répéter trop souvent. Une scale-up française lève des fonds, décide d’attaquer le marché américain et se dit : “Pour réussir là-bas, il nous faut une star.” Alors, ils sortent le chéquier. Ils recrutent un VP Sales américain avec un CV en béton armé : 15 ans chez Oracle,
5 qualités indispensables d’un Sales Manager pour réussir aux États-Unis Read More »
C’est un scénario que je vois beaucoup trop souvent. Vous avez une équipe commerciale en béton en France. Vos top performers connaissent le produit par cœur, ils sont éloquents, ils maîtrisent l’art de la relation client à la française. Alors, tout naturellement, quand vous décidez d’attaquer le marché américain, vous envoyez votre meilleur élément. Ou
Comment transmettre la mentalité de vente américaine à votre équipe commerciale Read More »
Il y a une histoire que j’entends beaucoup trop souvent. C’est celle du “VP Sales fantôme”. Le scénario est presque toujours le même. Un fondateur français, ambitieux et prêt à conquérir l’Amérique, recrute un profil sénior américain. Le CV est impeccable, l’expérience est là, et le salaire… eh bien, le salaire est “américain” (donc élevé).
C’est une histoire que j’ai vue se répéter des dizaines de fois, presque mot pour mot. Une entreprise française innovante, forte de ses succès en Europe, décide qu’il est temps de conquérir l’Amérique. Le budget est validé, l’ambition est là. Pour bien faire, ils recrutent une “star” locale. Un VP Sales américain avec un CV
Il y a un paradoxe fascinant que j’observe depuis plus de vingt ans entre la France et les États-Unis. En France, le terme “vendeur” traîne souvent une connotation un peu lourde. On imagine le “marchand de tapis”, celui qui force la main, qui dérange, qui insiste lourdement alors qu’on a déjà dit non. C’est culturel
5 techniques pour conclure un deal sans pression avec des acheteurs américains Read More »
Je vais vous confier un secret un peu douloureux. C’est une scène à laquelle j’ai assisté des dizaines de fois en accompagnant des entrepreneurs français aux États-Unis. Nous sommes dans une salle de réunion (ou sur Zoom), face à un prospect américain important. L’ambiance est bonne, le produit intéresse. Puis arrive le moment fatidique. L’entrepreneur
Transformer un succès client en outil de closing redoutable pour le marché américain Read More »
Vous connaissez ce scénario par cœur. Vous rentrez d’un salon majeur — que ce soit le CES à Las Vegas, la NRF à New York ou une mission commerciale organisée par la région. Vous êtes épuisé, jet-laggé, mais satisfait. Dans votre poche (ou votre application de scan), vous avez une cinquantaine de nouveaux contacts. Des
Vous souvenez-vous de vos années lycée ? En France, on nous a martelé une structure intellectuelle bien précise : la dissertation. Thèse, antithèse, synthèse. On nous a appris à valoriser la complexité, à construire un raisonnement théorique élaboré et à garder la conclusion pour la toute fin, comme une récompense après l’effort. C’est un excellent
4 types de contenus qui renforcent instantanément votre crédibilité aux États-Unis Read More »
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