DIAGNOSTIC & AUDIT

Manufacturing footprint États-Unis : ce que doit vraiment couvrir votre empreinte de production cleantech “Christina, qu’est-ce que ça veut dire exactement, manufacturing footprint ?” Cette question m’a été posée la semaine dernière par un directeur industriel d’une boîte d’éoliennes flottantes. Il pensait que ça désignait la taille de l’usine et le nombre de salariés. Je […]

En mars 2025, je suis tombée sur une scène qui résume parfaitement la méconnaissance française d’ARPA-E. Une conférence dans un hub d’innovation parisien. Un startuper français brillant, fin des 30 ans, docteur en électrochimie, présente sa techno de batterie au sodium. Dans la salle, un investisseur américain en visite lève la main et demande :

Supply chain énergies renouvelables USA : une opinion franche sur ce qui attend les acteurs français Je vais vous donner mon avis sans détour, parce qu’on me pose la question toutes les semaines : la supply chain énergies renouvelables USA est en train de vivre un tremblement de terre, et la plupart des dirigeants français

Environmental assessment : études d’impact environnemental aux USA “On a fait une étude d’impact en France, ça devrait passer aux États-Unis, non ?” Cette phrase, je l’entends deux ou trois fois par mois. Non, ça ne passe pas. Non, on ne peut pas traduire. Non, les consultants français ne sont pas reconnus par les agences

Production Tax Credit : le crédit fiscal payé au kilowattheure aux États-Unis Je viens de raccrocher avec un patron d’une entreprise de 300 personnes, spécialisée en éolien terrestre, qui m’a dit : “Christina, on a un deal avec une utility du Minnesota. Mon business developer américain me parle de PTC. Mon CFO parisien me regarde

Terroir messaging : pourquoi ce mot peut être votre pire ennemi aux États-Unis Je vais écrire cet article avec un parti-pris assumé. Le mot « terroir » est l’un des concepts les plus mal utilisés par les maisons françaises dans leur communication à destination des consommateurs américains. Utilisé avec habileté, c’est un joyau de différenciation.

State licensing : pourquoi vos 50 États américains sont en réalité 50 marchés juridiques différents Je me souviens d’un rendez-vous avec un directeur export d’une maison de Cognac, en septembre 2024, dans ses bureaux charentais. Il m’a sorti une carte des États-Unis avec 50 stickers verts. « Voilà, on veut être présent partout. » J’ai

Direct-to-consumer wine shipping : vendre directement à l’amateur américain depuis la France, ce qui est possible et ce qui ne l’est pas Un samedi matin de décembre 2024, un vigneron alsacien m’a appelée paniqué. Il venait de recevoir un email d’une avocate du Michigan qui le menaçait de poursuites pour « vente illégale d’alcool à

Trade marketing aux USA : j’ai audité le budget de six marques françaises, voici ce que j’y ai trouvé L’an dernier, six marques alimentaires françaises présentes aux États-Unis m’ont demandé de regarder leur structure de dépenses trade marketing. Quatre PME, deux groupes de taille moyenne. Ces audits m’ont permis de voir, chiffres en main, ce

Subscription boxes : comment entrer dans les services d’abonnement US En mars 2025, j’ai passé une semaine à Austin chez un buyer qui supervise les partenariats produit pour une box d’abonnement gourmet qui compte 180 000 abonnés aux États-Unis. Sur son bureau : 47 dossiers de marques candidates pour l’intégration du mois. Sur ces 47