Investment Tax Credit : comment fonctionnent les crédits fiscaux ITC pour l’énergie aux USA « Christina, mon CFO me demande si on prend l’ITC ou le PTC. Il a besoin de la réponse lundi pour le modèle financier. » Ce texto reçu un jeudi soir d’une directrice de développement chez un équipementier français, c’est la scène la […]
IRA – Inflation Reduction Act : comprendre les subventions aux énergies renouvelables Un vendredi soir de mars 2024, je reçois un message vocal d’un client lyonnais qui fabrique des modules photovoltaïques. Trois minutes, agité : « Christina, mon avocat me dit qu’avec l’IRA je touche 30 %. Mon futur partenaire américain me dit 50 %. Mon
Spirits vs wine : les différences commerciales entre bourbon, whiskey et vins aux USA Un viticulteur charentais m’appelle en avril 2025 : « Christina, j’ai diversifié la production sur 5 hectares de cognac il y a trois ans. Aujourd’hui, je veux pousser le cognac aux US. Mon distributeur américain de pineau me dit qu’il peut prendre
Énergie renouvelable aux États-Unis : opportunités et réglementation pour les acteurs français En janvier 2025, j’ai reçu un appel d’un patron d’ETI lyonnaise qui installe du photovoltaïque en France depuis quinze ans. Sa question tenait en une phrase : « Christina, on me dit qu’avec l’IRA, les États-Unis sont devenus le marché le plus rentable du
Wine competition awards USA : le guide concret des concours qui font vraiment vendre Un matin, un domaine provençal m’a envoyé un mail fier, avec en pièce jointe une médaille d’argent du « International Wine Star Awards USA 2024 ». Le directeur commercial voulait savoir comment mobiliser cette médaille dans la communication US. J’ai regardé
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Terroir messaging : pourquoi ce mot peut être votre pire ennemi aux États-Unis Je vais écrire cet article avec un parti-pris assumé. Le mot « terroir » est l’un des concepts les plus mal utilisés par les maisons françaises dans leur communication à destination des consommateurs américains. Utilisé avec habileté, c’est un joyau de différenciation.
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Wine & food pairing marketing USA : oubliez le saumon grillé, parlez-leur de burger gourmet Thanksgiving 2022, cuisine de mon ami Jim à Austin, Texas. Une vingtaine de personnes attablées, dinde traditionnelle, patates douces, cranberry sauce, green bean casserole. Mon hôte débouche une bouteille d’un grand cru classé du Médoc qu’un ami lui a offerte.
Wine education aux USA : comprendre comment les sommeliers américains se forment (et pourquoi ça compte pour votre entrée on-trade) Quand je suis arrivée en France il y a quinze ans, j’ai été frappée par une chose : la profession de sommelier y est profondément enracinée dans la transmission orale, le compagnonnage, les écoles hôtelières
Tasting notes marketing : pourquoi vos notes de dégustation françaises tombent à plat aux USA Étude de cas réelle, que je raconte avec l’autorisation anonymisée de mon client. Un domaine bourguignon avec une belle gamme de chardonnay premier cru s’est lancé sur le marché américain en 2023 avec des fiches produit traduites par son équipe
Sustainable packaging vins USA : l’argument qui déverrouille Whole Foods, Erewhon et les wine lists éthiques Une question revient souvent dans mes rendez-vous avec des vignerons français : « Est-ce que ça vaut vraiment le coup de repenser notre packaging pour le marché américain ? » Ma réponse tient en une phrase : aujourd’hui, sur
