Health warnings sur bouteilles USA : le paragraphe invisible qui bloque 40 % des COLA Franchement, la plupart des dossiers COLA que je vois arriver en première soumission sont rejetés pour la même raison : le Government Warning n’est pas conforme. Taille trop petite, texte modifié, placement inadapté, police illisible. À chaque fois c’est pareil. […]
Étiquetage vins USA : ce que le TTB exige vraiment sur vos labels et back labels La première fois qu’un domaine de Saint-Émilion m’a envoyé une maquette d’étiquette « déjà prête pour le marché US », j’ai eu un vrai moment de silence devant mon écran. Le designer avait ajouté une mention « product of
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Wine retail partnerships aux USA : anatomie d’un référencement chez Whole Foods Je vais raconter une histoire vraie, étalée sur 18 mois, qui résume assez bien comment se construit un wine retail partnerships États-Unis réussi. Les noms sont anonymisés, les chiffres sont réels. C’est le dossier d’un domaine bordelais avec trois cuvées, un importateur déjà
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Wine shipping restrictions : la carte des 50 États qui peut couler votre plan DTC Un vendredi soir de janvier 2024, une vigneronne bordelaise m’a appelée, furieuse. Elle venait de recevoir un mail d’un client particulier du Tennessee qui avait payé trois cartons de son rosé sur son site. Paiement passé, confirmation envoyée, colis préparé.
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Wine club distribution : le canal que beaucoup de producteurs français ignorent et qui peut représenter 30 % de leur volume US En mars 2023, je déjeunais à Napa avec la responsable curation d’un des plus gros wine clubs américains (350 000 abonnés actifs, 18 millions de bouteilles expédiées par an). Elle m’a dit :
Retail shelf pricing : pourquoi un vin qui se vend 12 euros en France doit coûter 22 dollars en rayon aux États-Unis Il y a un moment très précis dans mes rendez-vous avec les producteurs français où je vois le malaise s’installer. C’est quand je leur dis que leur vin vendu 12 euros en France
Wholesale pricing : décomposer le prix d’une bouteille de vin française entre France et rayon américain Je prends souvent un Sharpie et une serviette en papier en rendez-vous pour expliquer cette mécanique. Les chefs de domaines français sont toujours surpris par les chiffres quand on les pose noir sur blanc. Une bouteille qu’ils vendent 5
Distribution agreements : les clauses que je ne signerais jamais sans négociation, même pour Southern Glazer’s Je vais être directe. Après dix ans à lire des contrats de distribution américains pour des maisons françaises, j’ai une opinion tranchée : la majorité des distribution agreements vins États-Unis proposés par les gros importateurs sont écrits pour protéger
Choisir votre distributeur aux États-Unis : la méthode que j’applique avec mes clients, en 5 étapes Il y a six ans, j’accompagnais une maison de Bourgogne qui voulait lancer ses crus en Californie. Le PDG était pressé. Il voulait signer avec le premier distributeur rencontré, un acteur local réputé, et boucler l’affaire en trois semaines.
Wine broker : l’intermédiaire américain dont personne ne parle et qui peut accélérer votre entrée sur le marché Je l’ai appris en 2019, dans un rendez-vous à San Francisco avec un vieux broker new-yorkais, dans un bureau qui sentait la poussière et le scotch single malt. Il m’a expliqué son métier avec une franchise qu’on
