Importer et distributor : la relation clé que la plupart des producteurs français confondent Je vais vous raconter le cas d’un producteur de vin du Rhône que j’ai accompagné pendant deux ans. Il m’a contactée parce que, trois ans après son lancement aux États-Unis, il ne comprenait pas pourquoi ses volumes stagnaient. Il avait un […]
State licensing : pourquoi vos 50 États américains sont en réalité 50 marchés juridiques différents Je me souviens d’un rendez-vous avec un directeur export d’une maison de Cognac, en septembre 2024, dans ses bureaux charentais. Il m’a sorti une carte des États-Unis avec 50 stickers verts. « Voilà, on veut être présent partout. » J’ai
Direct-to-consumer wine shipping : vendre directement à l’amateur américain depuis la France, ce qui est possible et ce qui ne l’est pas Un samedi matin de décembre 2024, un vigneron alsacien m’a appelée paniqué. Il venait de recevoir un email d’une avocate du Michigan qui le menaçait de poursuites pour « vente illégale d’alcool à
TTB permits : le permis fédéral qui bloque 90 % des maisons qui n’ont pas anticipé Il y a trois ans, un producteur de cognac m’a appelée en panique. Il venait de signer un contrat de distribution avec un importateur new-yorkais. Deux mille caisses, premier envoi prévu dans six semaines. Tout allait bien sauf un
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Competitor analysis aux USA : la méthode en 7 étapes pour savoir vraiment contre qui vous allez vous battre En préparant un lancement américain pour une marque de tapenade méditerranéenne il y a deux ans, j’ai demandé à ma cliente de me faire une analyse concurrentielle avant notre premier call stratégique. Elle est revenue avec
Localization USA : pourquoi votre message marketing ne peut pas être le même à Austin et à Boston En septembre 2023, j’ai passé quinze jours sur la route avec la directrice marketing d’une maison épicerie fine française qui entrait simultanément dans six villes américaines. Austin, Dallas, Nashville, Chicago, Boston, Brooklyn. Six dégustations en magasin, six
Sustainability messaging aux USA : les questions que mes clients me posent et ce que je leur réponds Une question me revient chaque semaine en ce moment : « Christina, comment je parle de durabilité aux USA sans sonner comme une marque qui fait du greenwashing ? ». Le sujet est devenu central pour les
Brand awareness aux USA : comment construire la notoriété de votre marque alimentaire sans lever 10 millions Un matin de mars, je partage un café avec la fondatrice d’une maison de confiseries de Lyon, qui vient d’entrer chez Sprouts dans 140 magasins de Californie du Sud. Elle me demande : « Christina, comment je fais
Category development aux USA : créer une nouvelle catégorie, c’est cher, long et ça peut rapporter gros Il faut que je vous dise quelque chose qui va à contre-courant de ce qu’on lit habituellement dans les articles de marketing : créer une nouvelle catégorie de produit sur le marché américain, c’est probablement la plus difficile
Trade marketing aux USA : j’ai audité le budget de six marques françaises, voici ce que j’y ai trouvé L’an dernier, six marques alimentaires françaises présentes aux États-Unis m’ont demandé de regarder leur structure de dépenses trade marketing. Quatre PME, deux groupes de taille moyenne. Ces audits m’ont permis de voir, chiffres en main, ce
