J’ai une confession à faire : j’ai une admiration sans bornes pour les ingénieurs français. Vraiment. Il y a chez vous une rigueur intellectuelle, une fierté du travail bien fait et une profondeur technique que l’on trouve rarement ailleurs. Quand un fondateur Deeptech ou SaaS français me montre ce qu’il a construit, je sais que ce qu’il […]
5 erreurs fatales qui tuent vos démonstrations produit aux États-Unis Read More »
Quand je discute avec des entrepreneurs français de leur stratégie de contenu pour les États-Unis, le mot “vidéo” déclenche souvent une réaction de panique silencieuse. Ils imaginent immédiatement une équipe de tournage, un script validé par trois directeurs, un éclairage de studio et un budget à cinq chiffres. Pour beaucoup d’entreprises européennes, la vidéo est
Vidéo B2B : L’arme sous-estimée pour bâtir votre autorité sur le marché américain Read More »
Vous connaissez cette sensation quand vous entrez dans un supermarché américain pour la première fois ? Moi, j’ai grandi avec ça, mais je vois toujours le choc dans les yeux de mes clients français. Vous allez au rayon céréales, et ce n’est pas un rayon. C’est une allée entière. Cent mètres de long. Des boîtes
3 leviers de différenciation pour se démarquer des concurrents US Read More »
“Pour vivre heureux, vivons cachés.” En France, ce proverbe est presque une règle d’or du business. La discrétion est signe de sérieux. L’humilité est une vertu cardinale. Si vous êtes un excellent dirigeant, vos résultats parleront d’eux-mêmes, n’est-ce pas ? Inutile de se mettre en avant, cela pourrait passer pour de l’arrogance ou, pire, du
Il y a quelques années, j’aidais un entrepreneur français brillant à préparer une négociation critique avec un grand distributeur américain. En relisant ses notes, je suis tombée sur un commentaire qu’il avait écrit en marge à propos du directeur des achats qu’il allait rencontrer : “Attention, il est très agressif.” Je me suis arrêtée net. “Pourquoi
C’est une situation que j’ai vue se répéter des dizaines de fois. Un entrepreneur français brillant arrive aux États-Unis avec une technologie supérieure. Son ingénierie est impeccable, sa solution est plus robuste et plus élégante que tout ce qui existe sur le marché américain. Il décroche un rendez-vous avec un décideur clé. Il déroule ses
7 principes d’un discours orienté résultats pour les ventes américaines Read More »
Connaissez-vous le concept de la “Vallée de l’étrange” (ou Uncanny Valley) ? C’est une théorie en robotique qui explique un phénomène fascinant : plus un robot ressemble à un humain, plus il nous semble sympathique… jusqu’à un certain point. Quand la ressemblance devient presque parfaite, mais qu’il reste quelques micro-détails qui clochent — un mouvement des yeux
Connaissez-vous l’expression “Death by PowerPoint” ? C’est une cause de mortalité très élevée dans les salles de réunion américaines. Imaginez la scène : vous avez le produit parfait. Votre technologie est robuste, vos brevets sont validés, et vous avez travaillé dur pour obtenir ce rendez-vous avec un décideur américain. Vous lancez vos slides. Vous commencez à
Quand je demande à un entrepreneur français de m’imaginer un “vendeur américain”, la réponse est presque toujours la même. On me décrit un personnage sorti tout droit du Loup de Wall Street. Un type en costume hors de prix, bruyant, agressif, qui parle fort, tape sur la table et ne lâche rien jusqu’à ce que le
Closing US : 3 leviers de persuasion pour conclure un deal avec un client américain Read More »
Il y a une différence culturelle fondamentale entre la France et les États-Unis qui me fascine toujours autant, même après vingt ans de carrière. En France, nous avons une profonde admiration pour l’ingénierie, pour la beauté du geste technique. On peut acheter une solution parce qu’elle est élégante, parce qu’elle est “bien pensée”, ou parce
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