Quand je suis arrivée en France pour la première fois, j’ai vécu un choc thermique. Pas à cause de la météo, non… à cause des réunions. Je m’asseyais, souriante, prête à connecter, et je lançais un enthousiaste : « Alors, vous avez passé un bon week-end ? » En face ? Un silence gêné. Ou pire, un […]
Je me souviens très bien de mes premiers échanges professionnels en France. J’étais jeune, fraîchement débarquée des États-Unis, et j’avais ce que je pensais être une qualité indéniable : j’étais rapide. Quand on m’envoyait un email, je répondais dans l’heure. Si je n’avais pas la réponse, je disais simplement : « Bien reçu, je vérifie et je
Professionnalisme américain : 3 codes implicites à maîtriser pour signer vos deals Lire la suite »
En France, il existe un adage que j’ai appris très vite en arrivant : « Pour vivre heureux, vivons cachés. » La modestie ici est une vertu cardinale. Elle est signe d’intelligence, d’éducation et de raffinement. Un expert qui parle trop fort de ses succès est vite catalogué comme un « m’as-tu-vu » ou quelqu’un de superficiel. On part
Vous sortez du rendez-vous Zoom, confiant. Vous avez déroulé votre présentation, répondu à toutes les questions techniques, et votre anglais était fluide. Les sourires étaient là, l’ambiance semblait cordiale. Et pourtant… Une semaine passe. Puis deux. Pas de réponse. Ou pire, un email poli vous indiquant qu’ils ont choisi une autre solution, souvent moins performante que la
5 signaux qu’un prospect américain vous perçoit comme « trop européen » Lire la suite »
Je vais vous raconter une scène dont j’ai été témoin des dizaines de fois. Et, pour être tout à fait honnête, elle me brise un peu le cœur à chaque fois. D’un côté de l’écran Zoom, il y a un entrepreneur français. En Europe, c’est un lion. Il dirige une scale-up technologique, il parle fort,
La première fois que je suis rentrée aux États-Unis après avoir vécu cinq ans en France, j’ai eu un choc. Ce n’était pas la langue. Ce n’était pas la politesse (ou son absence, selon les jours). C’était la taille de tout. Je suis allée commander un café « moyen ». On m’a tendu un gobelet qui ressemblait
Vous souvenez-vous de votre première commande de café aux États-Unis ? Vous avez peut-être demandé un « moyen », en vous attendant à une tasse standard, une taille raisonnable pour un être humain normalement constitué. Et là, le barista vous a tendu un gobelet qui ressemblait davantage à un seau qu’à une tasse. C’est souvent le premier
Bigger is better : 3 clés pour décrypter l’ambition américaine et vendre plus Lire la suite »
Vous connaissez ce moment ? Vous venez de terminer un appel avec un prospect américain. Vous avez déroulé vos slides, présenté votre technologie, et à la fin, il vous a dit avec un grand sourire : « That’s very interesting. » Vous raccrochez, confiant. Vous dites à votre équipe : « C’est bon, il a adoré. » Et puis… rien. Pas
Faites le test. Ouvrez deux onglets dans votre navigateur. Dans le premier, chargez le site web d’une belle PME industrielle française ou d’une start-up Deeptech de l’Hexagone. Que voyez-vous ? Un design épuré, beaucoup d’espace blanc, un texte technique précis, une rubrique « Nos valeurs » discrète et, peut-être, tout en bas, quelques logos en niveaux de gris pour
En France, le système scolaire est formidable pour former des esprits analytiques. On vous apprend la dissertation : thèse, antithèse, synthèse. On vous apprend à construire un raisonnement logique, structuré, quasi mathématique, pour prouver que vous avez raison. Aux États-Unis ? C’est une toute autre histoire. Au lycée, j’avais un cours qui s’appelait « Speech and Debate ». Notez bien
