Je me souviens encore de ma toute première réunion d’équipe dans une entreprise française, peu après mon arrivée en France.  L’ambiance était électrique. Deux collègues débattaient d’un point technique avec une ferveur incroyable. Ils se coupaient la parole, haussaient le ton, gesticulaient. J’étais assise au fond de ma chaise, tétanisée, en train de me demander

Quand je suis arrivée en France, il y a une chose qui m’a immédiatement frappée dans le monde du travail : le poids du mot « Chef ».  Ou « Directeur ». Ou « Président ».  En France, le titre impose le respect. Il y a une certaine distance, presque une gravité, autour de la hiérarchie. On vouvoie, on attend la

C’est le paradoxe le plus frustrant pour un entrepreneur français qui s’attaque au marché américain.  Vous avez un produit technologique impeccable. Votre équipe a un anglais tout à fait correct. Vous avez décroché des rendez-vous avec des décideurs intéressants. Et pourtant… rien.  Les deals traînent. Les prospects, pourtant enthousiastes au premier appel, cessent de répondre. Vous avez

Vous connaissez la différence entre « pas mal » et « awesome » ?  En France, si je goûte votre plat et que je dis « c’est pas mal », vous souriez. C’est un compliment. Ça veut dire que c’est bon, validé, solide.  Aux États-Unis, si je dis à un prospect que votre solution est « not bad », il entend « médiocre ». Pire, il

Vous avez signé. Le champagne a coulé (ou le café, selon l’heure).  Vous avez trouvé un distributeur, un revendeur ou un partenaire technologique aux États-Unis. Sur le papier, tout est parfait. Vous rentrez en France avec le sentiment du devoir accompli, persuadé d’avoir scellé une alliance durable, un peu comme un mariage professionnel.  Sauf que pour