Vous souvenez-vous du jour où vous avez signé ce contrat de distribution ?  C’était probablement une belle journée. Le champagne a peut-être coulé. Vous aviez enfin trouvé ce partenaire américain établi, avec son énorme base de clients et sa force de vente tentaculaire.  Vous vous êtes dit : « Ça y est. On a mis le […]

En France, on a souvent une admiration secrète pour le « Lone Wolf ». Vous savez, cet entrepreneur solitaire, héroïque, qui bâtit son empire à la force du poignet, contre vents et marées. C’est romantique. C’est impressionnant.  Mais aux États-Unis ? Le loup solitaire, c’est surtout celui qui finit par mourir de faim.  Quand je suis arrivée en

Vous connaissez la différence entre un local et un touriste ?  Le touriste observe, prend quelques photos, goûte à la nourriture, dépense un peu d’argent… et finit toujours par repartir. Il a des souvenirs, mais il n’a pas construit de vie sur place.  Je vois beaucoup trop d’entrepreneurs français agir comme des « touristes d’affaires » aux

Connaissez-vous le « Bandwagon Effect », ou l’effet de train en marche ?  C’est un biais cognitif fascinant, particulièrement puissant dans la psychologie américaine : les gens ont tendance à faire quelque chose principalement parce que d’autres le font, indépendamment de leurs propres croyances.  En politique, on vote pour le candidat qui semble gagner. En sport, on supporte

Aux États-Unis, quand on demande à un enfant ce qu’il veut faire plus tard, il n’est pas rare qu’il réponde « Président » ou « Astronaute », le regard brillant, sans l’ombre d’un doute.  En France ? On a plutôt tendance à lui demander d’abord d’avoir de bonnes notes en maths avant de rêver trop grand.  Ce petit fossé

Imaginez la scène.  Vous êtes dans une salle de conférence sur Sand Hill Road ou à Manhattan. La clim tourne à fond (comme toujours aux États-Unis, prévoyez une veste !). En face de vous, deux partenaires d’un fond de Venture Capital (VC) prestigieux.  Vous avez un produit technologique solide. Vos métriques en France sont excellentes