Vendre en direct depuis la France limite vite votre couverture du marché américain. Les channel partners aux USA offrent un levier de distribution que les éditeurs SaaS français sous-utilisent largement : des partenaires locaux qui vendent, déploient et portent votre produit auprès de clients que vous n’atteindrez jamais seul. Voici comment fonctionne cet écosystème, et […]
Quand un investisseur ou un acheteur américain évalue votre SaaS, une métrique arrive presque toujours en premier dans la conversation : le net revenue retention. Comprendre votre NRR aux USA, le comparer aux bons benchmarks et savoir l’améliorer est devenu indispensable pour tout éditeur français qui se développe sur le marché américain. Voici mes repères,
Net revenue retention (NRR) aux USA : les benchmarks pour SaaS français Lire la suite »
Signer ses premiers clients américains est une victoire. Les garder en est une autre. Pour un SaaS français, le Customer Success aux USA n’est pas une option de confort : c’est le mécanisme qui transforme un premier contrat en revenu durable. Dans cet article, je partage ce que je constate sur le terrain avec les
Construire son équipe Customer Success aux USA pour un SaaS français Lire la suite »
Votre champion américain adore votre produit, le contrat semble acquis, et soudain plus rien : le dossier est parti en procurement. Le procurement SaaS aux USA est une étape formalisée, exigeante, que la plupart des éditeurs français découvrent trop tard. Dans cet article, je vous explique comment fonctionne ce processus, et surtout comment le préparer
Maîtriser l’AI compliance aux USA est devenu un sujet clé pour toute entreprise française qui vend de l’IA outre-Atlantique. Le cadre américain diffère beaucoup de l’approche européenne. Dans cet article, je compare l’EU AI Act et les orientations américaines pour vous aider à naviguer l’AI compliance aux USA sans faux pas. Je suis Christina Rebuffet-Broadus.
AI safety et compliance aux USA : EU AI Act face aux executive orders américains Lire la suite »
Pour une deeptech française, le US export control peut devenir un mur invisible. Les règles ITAR et EAR encadrent strictement certaines technologies sensibles. Dans cet article, je vous explique comment anticiper le US export control afin d’éviter qu’il ne bloque votre développement américain. Je suis Christina Rebuffet-Broadus. Depuis vingt ans, j’aide les entreprises tech françaises
DeepTech française et US export control : anticiper ITAR et EAR Lire la suite »
Trouver les entreprises américaines qui achètent de l’AI européenne est le premier pas vers vos premiers contrats outre-Atlantique. Plutôt qu’une liste figée, je vous donne ici une méthode pour bâtir votre propre top 30 d’acheteurs potentiels. Car les meilleures cibles pour votre AI européenne dépendent de votre secteur et de votre offre. Je suis Christina
Entreprises US qui achètent de l’AI européenne : le top 30 Lire la suite »
Vendre du Generative AI aux USA quand on est une entreprise française pose une question immédiate : comment se positionner face à des géants comme OpenAI et Anthropic ? La bonne nouvelle, c’est que la taille n’est pas tout. Dans cet article, je vous montre comment vendre du Generative AI aux USA en transformant votre
Vendre du Generative AI aux USA : se positionner face à OpenAI et Anthropic Lire la suite »
Comprendre l’AI procurement enterprise aux États-Unis fait gagner des mois à un vendor français. Les grands comptes américains suivent un processus d’achat précis pour l’IA. Dans cet article, je vous livre une checklist concrète d’AI procurement enterprise pour passer chaque étape sans blocage. Je suis Christina Rebuffet-Broadus. Depuis vingt ans, j’aide les entreprises tech françaises
AI procurement enterprise aux USA : la checklist du vendor français Lire la suite »
Réussir une levée de fonds DeepTech aux États-Unis change la trajectoire d’une jeune pousse française. Le marché américain offre des capitaux profonds et des investisseurs spécialisés. Pourtant, une levée de fonds DeepTech outre-Atlantique exige une préparation très différente de celle qu’on connaît en France. Je suis Christina Rebuffet-Broadus. Depuis vingt ans, j’aide les entreprises tech
Levée de fonds DeepTech française aux USA : VC spécialisés Lire la suite »
