EV supply chain aux États-Unis : pourquoi votre offre française se fait flinguer en réunion d’achat Un de mes clients équipementier m’a appelée un mardi soir, voix éteinte. Il sortait d’une réunion avec l’acheteur Tier 1 d’un constructeur de Detroit. Trois mois de pre-qualification, deux trips à Auburn Hills, un échantillon livré en avance. Verdict […]
Performance contracts énergie : le mode opératoire américain ne fonctionne pas comme le CPE français Quand un de mes clients industriels français m’a montré son contrat type CPE et m’a demandé si je pouvais l’adapter pour ses futurs clients américains, j’ai éclaté de rire. Pas par moquerie, mais parce que la distance entre les deux
ESCO aux États-Unis : pourquoi le modèle tiers-investisseur est votre meilleur cheval de Troie Une PME industrielle des Hauts-de-France m’a contactée en mars dernier. Elle fabriquait des centrales d’échange thermique haute performance, et elle s’épuisait à essayer de vendre directement à des facility managers américains. Six mois de prospection, deux POC qui ne s’étaient pas
Green financing aux USA : votre guide pratique pour financer vos projets éco-construction côté américain Un de mes clients industriels lyonnais voulait construire son usine américaine en Géorgie en visant un haut niveau de performance environnementale. Premier devis estimatif : 14 % de surcoût par rapport au standard. Première réaction du DAF : « On
Sustainability reporting bâtiments USA : ne perdez pas votre temps avec les frameworks que personne ne lit Tribune. Si vous travaillez sur un projet bâtiment américain et qu’on vous demande de produire du sustainability reporting, j’ai une opinion forte que je vais vous livrer franchement : la moitié des frameworks qu’on vous proposera sont du
Energy benchmarking aux États-Unis : ce qu’a révélé le portfolio de 1 200 bâtiments d’un de mes clients En décembre 2024, j’ai été embarquée par un asset manager français qui venait de racheter un portfolio de 1 200 bâtiments commerciaux répartis sur sept États américains. La consigne de la direction : « On veut comprendre
Commissioning aux États-Unis : les 7 questions que vos clients américains vont vous poser Un installateur français de centrales de traitement d’air a passé un mauvais quart d’heure à Chicago en novembre. Il était en RDV avec un facility manager d’un campus universitaire de l’Illinois pour proposer ses CTA sur un projet de retrofit. Au
Demand response aux États-Unis : ce que les industriels français comprennent mal sur la gestion des pics énergétiques « Mais en France, on appelle ça simplement de l’effacement, non ? » C’est ce que m’a lancé un directeur industriel d’une PME bretonne quand je lui ai parlé de demand response américain pour la première fois.
Energy storage aux États-Unis : pourquoi le marché des batteries pour bâtiments décolle (et comment vous y placer) Un fabricant français d’onduleurs industriels m’a appelée fin janvier. Il revenait du salon Intersolar à Las Vegas, persuadé qu’il avait raté quelque chose. « Christina, tout le monde sur le salon ne parlait que d’energy storage. Pas
Building electrification : pourquoi l’électrification complète des bâtiments américains s’accélère et ce que ça change pour vous L’electrification des bâtiments aux États-Unis est passée d’un sujet militant à une obligation industrielle en moins de cinq ans. Et la plupart des fournisseurs français qui vendent des équipements thermiques, électriques ou de pilotage n’ont pas adapté leur
