ABM & STRATÉGIE US

Cooperative Purchasing Organizations : comprendre les groupes centralisés d’acheteurs aux USA Quand j’ai commencé à accompagner des marques françaises sur le marché américain, personne ne me parlait des cooperative purchasing organizations. Personne. Et pourtant, c’est souvent là que se joue la différence entre une marque qui galère à décrocher des linéaires et une autre qui […]

Fancy Food Show : le plus grand salon alimentaire aux États-Unis La première fois que j’ai mis les pieds au Fancy Food Show, c’était au Javits Center à New York. Je venais d’accompagner un producteur de confiture artisanale du Lot-et-Garonne qui avait investi 14 000 euros dans son stand. Il était arrivé avec ses pots

Recalls alimentaires aux US : procédures, chiffres et gestion de crise En 2023, la FDA a enregistré 473 recalls de produits alimentaires sur le territoire américain (source : FDA Recall Enterprise System, rapport annuel 2023). Parmi eux, 121 étaient classés Class I, le niveau le plus grave : une probabilité raisonnable que la consommation du

Non-GMO Project Verified : certification et impact marché aux États-Unis En 2022, j’ai reçu un appel d’un directeur export d’une entreprise de snacks bio basée près de Montpellier. Il venait de perdre un référencement chez un distributeur texan. Pas à cause du goût, pas à cause du prix. Parce qu’il manquait un petit papillon orange

Étiquetage origine : « Product of France » vs « Made in France » Je vais vous dire quelque chose qui ne va pas plaire à tout le monde : la mention « Made in France » sur un produit alimentaire vendu aux US ne veut pas dire ce que vous croyez. Et « Product of France » non plus. Ces deux mentions

NATO allies : statut et implications pour vos exportations défense vers les USA Un client m’a dit un jour, avec une assurance déconcertante : « On est dans l’OTAN, donc on peut exporter librement vers les Etats-Unis. » J’ai failli recracher mon café. Non. Etre un allié NATO ne vous donne pas un passe-droit pour exporter du

Systèmes avioniques : pourquoi les fournisseurs français doivent changer d’approche pour vendre aux USA Je vais être directe : la plupart des fournisseurs français de systèmes avioniques abordent le marché américain de la pire façon possible. Ils arrivent avec un catalogue produit, une plaquette traduite en anglais, et la conviction que la supériorité technique de

ITAR restricted list : produits et technologies contrôlées à l’exportation La United States Munitions List : le cœur du contrôle ITAR La United States Munitions List (USML) est la liste officielle des articles de défense soumis aux contrôles ITAR. Tout produit, composant, logiciel ou donnée technique figurant sur cette liste nécessite une autorisation du Département

Supply chain résilience : diversifier fournisseurs et routes Supply chain résilience : diversifier fournisseurs et routes L’histoire de la supply chain mondiale depuis 2020 est une histoire de chaos. Pandémie, congestion portuaire, pénuries de semi-conducteurs, guerres commerciales, suez-canals fermés. Chaque crise a montré la même vérité : les supply chains centralisées sont des time bombs.

Valeur en douane : calcul et déclaration aux douanes US La valeur en douane est bien souvent l’une des plus grandes sources de confusion pour les exportateurs français. Vous pensez probablement que c’est simple : vous déclarez le prix que vous avez facturé, et voilà. Malheureusement, la réalité de la valeur douane calcul États-Unis est