C’est une scène que j’ai vue des dizaines de fois, et à chaque fois, j’ai mal pour l’entrepreneur français qui est en train de parler. Imaginez : nous sommes dans une salle de réunion (ou sur Zoom), face à un prospect américain. Le fondateur français, brillant, passionné, se lance. Il parle de la genèse de […]
C’est un paradoxe que je vois presque chaque semaine depuis vingt ans. Une entreprise française arrive aux États-Unis avec une technologie brillante. C’est robuste, c’est bien pensé, et souvent, c’est techniquement supérieur à ce qui existe déjà sur le marché américain. C’est le fameux « génie de l’ingénieur français ». Pourtant, six mois plus tard, les ventes
Avez-vous déjà remarqué la différence fondamentale entre un bouton sur un site web français et son équivalent américain ? En France, on voit souvent : « Valider », « Envoyer », ou le très classique « En savoir plus ». Aux États-Unis, sur le même type de site, vous verrez : « Get my Free Audit », « Start Growing Now », ou « Claim your
7 erreurs de Call-to-Action qui réduisent vos conversions aux États-Unis Lire la suite »
Il y a quelques années, quand j’ai lancé ma première activité de coaching, la demande était presque toujours la même. Des dirigeants ou des commerciaux brillants venaient me voir, l’air un peu dépité. « Christina, je perds mes opportunités aux États-Unis. Mon anglais n’est pas assez bon, il faut que tu m’aides à le corriger. » Alors,
C’est un scénario que j’ai vu se répéter trop souvent. Une scale-up française lève des fonds, décide d’attaquer le marché américain et se dit : « Pour réussir là-bas, il nous faut une star. » Alors, ils sortent le chéquier. Ils recrutent un VP Sales américain avec un CV en béton armé : 15 ans chez Oracle,
5 qualités indispensables d’un Sales Manager pour réussir aux États-Unis Lire la suite »
C’est un scénario que je vois beaucoup trop souvent. Vous avez une équipe commerciale en béton en France. Vos top performers connaissent le produit par cœur, ils sont éloquents, ils maîtrisent l’art de la relation client à la française. Alors, tout naturellement, quand vous décidez d’attaquer le marché américain, vous envoyez votre meilleur élément. Ou
Comment transmettre la mentalité de vente américaine à votre équipe commerciale Lire la suite »
Il y a un paradoxe fascinant que j’observe depuis plus de vingt ans entre la France et les États-Unis. En France, le terme « vendeur » traîne souvent une connotation un peu lourde. On imagine le « marchand de tapis », celui qui force la main, qui dérange, qui insiste lourdement alors qu’on a déjà dit non. C’est culturel
5 techniques pour conclure un deal sans pression avec des acheteurs américains Lire la suite »
Je vais vous confier un secret un peu douloureux. C’est une scène à laquelle j’ai assisté des dizaines de fois en accompagnant des entrepreneurs français aux États-Unis. Nous sommes dans une salle de réunion (ou sur Zoom), face à un prospect américain important. L’ambiance est bonne, le produit intéresse. Puis arrive le moment fatidique. L’entrepreneur
Transformer un succès client en outil de closing redoutable pour le marché américain Lire la suite »
Vous connaissez ce scénario par cœur. Vous rentrez d’un salon majeur — que ce soit le CES à Las Vegas, la NRF à New York ou une mission commerciale organisée par la région. Vous êtes épuisé, jet-laggé, mais satisfait. Dans votre poche (ou votre application de scan), vous avez une cinquantaine de nouveaux contacts. Des
Il y a une expérience fascinante que je vis tous les jours, assise à mon bureau en France. Le matin, quand j’ouvre mon LinkedIn avec mon café, mon fil d’actualité est très… français. C’est poli. C’est corporate. On y voit des nominations, des photos de salons professionnels avec des stands impeccables, et beaucoup de félicitations
