IoT sensors bâtiments aux États-Unis : la séquence de prospection en 6 étapes que je recommande « On a un super capteur, mais je ne sais pas comment vendre ça aux Américains. » C’est la phrase que j’ai entendue le plus souvent ces deux dernières années en parlant aux fabricants français de capteurs IoT pour […]
Smart building intelligent aux États-Unis : 9 questions que mes clients me posent avant de se lancer Quand un de mes clients me parle pour la première fois du marché américain du smart building intelligent, on tourne presque toujours autour des mêmes questions. Je les note depuis trois ans dans un carnet, parce que je
Geothermal systems aux États-Unis : la géothermie bâtiment qu’on regarde mal en France En octobre dernier, je passais quatre jours dans le Vermont pour un projet client. La maison où je logeais — une ferme rénovée des années 1880 — était entièrement chauffée et climatisée par un ground-source heat pump (GSHP) avec 8 forages verticaux
HVAC systems aux États-Unis : pourquoi vos cibles ABM ne ressemblent pas à vos prospects européens Un fabricant français de centrales de traitement d’air m’a appelée en septembre dernier, paniqué. Six mois de prospection sur le marché US, soixante-dix RDV générés, zéro deal. Sa liste cible ? Les mêmes profils que ceux qui marchent en
Retrofitting USA : le guide pratique en 8 étapes pour les fournisseurs européens de la rénovation énergétique Quand un dirigeant me demande quel est aujourd’hui le plus gros marché bâtiment aux États-Unis, ma réponse est toujours la même : ce n’est pas le neuf, c’est la rénovation énergétique des bâtiments existants. Plus de 75 %
Energy audits aux États-Unis : l’histoire d’un fournisseur français qui a doublé sa pipeline en six mois Au printemps 2025, j’ai accompagné un fabricant français de capteurs et plateformes de monitoring énergétique dans son entrée sur le marché américain. Au démarrage, ils avaient un produit excellent, deux clients pilotes en France, et zéro pipeline aux
Net-zero buildings aux États-Unis : ce que m’a appris l’analyse d’un projet de campus universitaire californien Janvier dernier, j’ai eu la chance d’être invitée par un MEP firm partenaire à observer la finalisation d’un projet net-zero à San Diego, un campus universitaire de 18 000 m² visant l’objectif net-zero carbon operational. J’y suis allée pour
LEED certification bâtiments USA : la comparaison France-USA que mes clients me demandent toujours « Christina, on a déjà la certification HQE en France et BREEAM sur deux projets en Belgique. Est-ce qu’on est tranquilles aux États-Unis ? » Cette question, je l’entends une fois par mois. La réponse est non. La LEED certification bâtiments
Building codes énergie aux États-Unis : pourquoi je conseille à mes clients d’arrêter de chercher « le » code américain Je vais être directe. La majorité des fabricants français qui me consultent sur l’entrée du marché US bâtiment commencent par la même question : « Christina, peux-tu nous envoyer le code américain de la construction
Efficacité énergétique et bâtiment aux États-Unis : le guide complet pour les fournisseurs européens Le mois dernier, j’ai accompagné un fabricant français de pompes à chaleur géothermiques en visite à Boston. Premier rendez-vous, un grand bureau d’études MEP. Le directeur technique nous reçoit, jette un œil à la fiche produit, puis pose une seule question
