Demand response aux États-Unis : ce que les industriels français comprennent mal sur la gestion des pics énergétiques « Mais en France, on appelle ça simplement de l’effacement, non ? » C’est ce que m’a lancé un directeur industriel d’une PME bretonne quand je lui ai parlé de demand response américain pour la première fois. […]
Energy storage aux États-Unis : pourquoi le marché des batteries pour bâtiments décolle (et comment vous y placer) Un fabricant français d’onduleurs industriels m’a appelée fin janvier. Il revenait du salon Intersolar à Las Vegas, persuadé qu’il avait raté quelque chose. « Christina, tout le monde sur le salon ne parlait que d’energy storage. Pas
Building electrification : pourquoi l’électrification complète des bâtiments américains s’accélère et ce que ça change pour vous L’electrification des bâtiments aux États-Unis est passée d’un sujet militant à une obligation industrielle en moins de cinq ans. Et la plupart des fournisseurs français qui vendent des équipements thermiques, électriques ou de pilotage n’ont pas adapté leur
Mobilité électrique aux États-Unis : le guide complet pour les équipementiers et fournisseurs français En février, j’ai accompagné un fabricant français de connecteurs haute tension qui revenait d’un salon à Detroit complètement secoué. Trois jours sur place, il avait croisé GM, Ford, Stellantis, Rivian, Lucid, six fournisseurs de batteries asiatiques, deux startups de bornes de
Heat pumps aux États-Unis : pourquoi le marché s’ouvre maintenant pour les fabricants européens (et comment cibler vos comptes ABM) Janvier 2024, Boston, -18°C dehors. Un ami américain ingénieur thermicien me raconte son week-end : il vient de rentrer chez lui après deux jours d’astreinte chez des clients qui se plaignaient de leur heat pump
Solar roofs aux États-Unis : ce qui distingue le marché US des toitures solaires françaises (et la check-list pour s’y préparer) Un dirigeant d’une PME provençale me dit l’autre jour : « Aux États-Unis, c’est le même produit qu’en France, on devrait pouvoir y aller vite. » Sur les toitures solaires photovoltaïques, c’est précisément le
Renewable energy integration bâtiments aux États-Unis : la feuille de route technique pour les fournisseurs européens Quand un fournisseur européen me parle d’« intégration renouvelable bâtiment » aux États-Unis, je commence presque toujours par poser la même question : « Tu intègres quoi, où, et avec quoi ? ». Parce que sous le terme générique
Water efficiency bâtiments aux États-Unis : l’analyse d’un cas que j’ai accompagné en Arizona Un mardi de juin 2024, je reçois un appel de la directrice export d’une PME francilienne qui édite des solutions de gestion intelligente de l’eau pour les bâtiments tertiaires. Elle me dit : « On vient de signer un POC à
Lighting LED optimization aux États-Unis : pourquoi le LED simple ne suffit plus à vendre une solution d’éclairage Je vais être directe. Depuis 18 mois, je vois passer des dossiers d’éclairagistes français qui pensent encore vendre du LED comme on le vendait en 2015 aux États-Unis. « Notre LED dure 50 000 heures, consomme 60
BMS aux États-Unis : pourquoi la culture facility management américaine ne ressemble pas à la GTB française Une PME française dans la GTB me demande souvent : « Pourquoi nos arguments qui marchent en France tombent à plat aux États-Unis ? ». La réponse est rarement technique. Elle est culturelle. Le BMS — building management
