Battery chemistry États-Unis : LFP, NCM, NCA — quelle chimie pour quel OEM en 2026 ? « Je vendais déjà du nickel à Renault il y a quinze ans. Je connais le marché batterie. » C’est ce qu’un dirigeant de PME raffinerie m’a balancé en début d’appel le mois dernier. Je l’ai laissé finir, puis […]
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Battery manufacturing États-Unis vs France : les 6 différences qui vont vous coûter cher si vous les ignorez Il y a un an, je suis assise dans une salle de réunion à Knoxville, Tennessee. En face de moi, un VP Operations d’une giga-usine de batteries qui démarre. À ma droite, le directeur industriel d’un de
Power electronics aux États-Unis : SiC vs IGBT, quelle stratégie pour les fabricants français de convertisseurs ? « On nous demande systématiquement du SiC. On n’en fabrique pas encore. On peut quand même répondre aux RFQ ? » Question d’un dirigeant d’une PME française d’électronique de puissance, février 2026. Sa boîte fabrique des convertisseurs IGBT
EV supply chain aux États-Unis : pourquoi votre offre française se fait flinguer en réunion d’achat Un de mes clients équipementier m’a appelée un mardi soir, voix éteinte. Il sortait d’une réunion avec l’acheteur Tier 1 d’un constructeur de Detroit. Trois mois de pre-qualification, deux trips à Auburn Hills, un échantillon livré en avance. Verdict
Performance contracts énergie : le mode opératoire américain ne fonctionne pas comme le CPE français Quand un de mes clients industriels français m’a montré son contrat type CPE et m’a demandé si je pouvais l’adapter pour ses futurs clients américains, j’ai éclaté de rire. Pas par moquerie, mais parce que la distance entre les deux
ESCO aux États-Unis : pourquoi le modèle tiers-investisseur est votre meilleur cheval de Troie Une PME industrielle des Hauts-de-France m’a contactée en mars dernier. Elle fabriquait des centrales d’échange thermique haute performance, et elle s’épuisait à essayer de vendre directement à des facility managers américains. Six mois de prospection, deux POC qui ne s’étaient pas
Green financing aux USA : votre guide pratique pour financer vos projets éco-construction côté américain Un de mes clients industriels lyonnais voulait construire son usine américaine en Géorgie en visant un haut niveau de performance environnementale. Premier devis estimatif : 14 % de surcoût par rapport au standard. Première réaction du DAF : « On
Sustainability reporting bâtiments USA : ne perdez pas votre temps avec les frameworks que personne ne lit Tribune. Si vous travaillez sur un projet bâtiment américain et qu’on vous demande de produire du sustainability reporting, j’ai une opinion forte que je vais vous livrer franchement : la moitié des frameworks qu’on vous proposera sont du
Energy benchmarking aux États-Unis : ce qu’a révélé le portfolio de 1 200 bâtiments d’un de mes clients En décembre 2024, j’ai été embarquée par un asset manager français qui venait de racheter un portfolio de 1 200 bâtiments commerciaux répartis sur sept États américains. La consigne de la direction : « On veut comprendre
Commissioning aux États-Unis : les 7 questions que vos clients américains vont vous poser Un installateur français de centrales de traitement d’air a passé un mauvais quart d’heure à Chicago en novembre. Il était en RDV avec un facility manager d’un campus universitaire de l’Illinois pour proposer ses CTA sur un projet de retrofit. Au
