Bar accounts : la distribution dans les bars à cocktails et bars à vins américains Brooklyn, un jeudi soir de juin 2025, 22 h. Je suis assise à un bar à cocktails trendy avec le directeur marketing d’une maison bourguignonne qui me dit : « On fait 80 % de notre business US en restaurants. On […]
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Restaurant placement : comment vendre vos vins aux restaurants aux États-Unis Un lundi matin d’octobre 2025, un producteur de Loire m’écrit : « Christina, j’ai signé mon distributeur il y a 8 mois. Zéro placement restaurant. Il me dit que le marché est dur. Tu penses quoi ? » Je lui ai demandé une chose : combien
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Sommelier relations : cultiver les relations avec les sommeliers des restaurants américains Février 2024, Manhattan. J’accompagne un producteur de chablis de 40 000 bouteilles par an dans un restaurant deux étoiles du West Village. Son distributeur l’a convaincu que « si tu charmais la sommelière, ton vin rentre à la carte ». Ma cliente a apporté une
Utility partnerships : comment travailler avec les fournisseurs d’électricité américains « On a une super technologie, une équipe de classe mondiale, et des références européennes en or. Pourquoi Duke Energy ne nous rappelle pas ? » C’est la question posée par un CEO français qui fabrique des systèmes de stockage, un mardi midi dans un café de
Power Purchase Agreements : comprendre les accords de vente d’électricité aux États-Unis En septembre 2023, j’étais à Austin pour accompagner un développeur français sur la négociation d’un PPA avec une utility coopérative rurale. Vingt-deux pages de term sheet, cinq conseillers autour de la table, et un point de blocage : la clause de « change in
Production Tax Credit : le crédit fiscal payé au kilowattheure aux États-Unis Je viens de raccrocher avec un patron d’une entreprise de 300 personnes, spécialisée en éolien terrestre, qui m’a dit : « Christina, on a un deal avec une utility du Minnesota. Mon business developer américain me parle de PTC. Mon CFO parisien me regarde
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Investment Tax Credit : comment fonctionnent les crédits fiscaux ITC pour l’énergie aux USA « Christina, mon CFO me demande si on prend l’ITC ou le PTC. Il a besoin de la réponse lundi pour le modèle financier. » Ce texto reçu un jeudi soir d’une directrice de développement chez un équipementier français, c’est la scène la
IRA – Inflation Reduction Act : comprendre les subventions aux énergies renouvelables Un vendredi soir de mars 2024, je reçois un message vocal d’un client lyonnais qui fabrique des modules photovoltaïques. Trois minutes, agité : « Christina, mon avocat me dit qu’avec l’IRA je touche 30 %. Mon futur partenaire américain me dit 50 %. Mon
Spirits vs wine : les différences commerciales entre bourbon, whiskey et vins aux USA Un viticulteur charentais m’appelle en avril 2025 : « Christina, j’ai diversifié la production sur 5 hectares de cognac il y a trois ans. Aujourd’hui, je veux pousser le cognac aux US. Mon distributeur américain de pineau me dit qu’il peut prendre
Énergie renouvelable aux États-Unis : opportunités et réglementation pour les acteurs français En janvier 2025, j’ai reçu un appel d’un patron d’ETI lyonnaise qui installe du photovoltaïque en France depuis quinze ans. Sa question tenait en une phrase : « Christina, on me dit qu’avec l’IRA, les États-Unis sont devenus le marché le plus rentable du
