Vous connaissez sûrement cette scène. C’est peut-être même votre meilleur souvenir professionnel de l’année dernière.  La signature du contrat.  Vous étiez à New York, Chicago ou peut-être Las Vegas lors d’un grand salon. Les poignées de main étaient fermes, les sourires éclatants. Votre nouveau partenaire américain — que ce soit un distributeur, un revendeur ou

Vous souvenez-vous du jour où vous avez signé ce contrat de distribution ?  C’était probablement une belle journée. Le champagne a peut-être coulé. Vous aviez enfin trouvé ce partenaire américain établi, avec son énorme base de clients et sa force de vente tentaculaire.  Vous vous êtes dit : “Ça y est. On a mis le

En France, on a souvent une admiration secrète pour le “Lone Wolf”. Vous savez, cet entrepreneur solitaire, héroïque, qui bâtit son empire à la force du poignet, contre vents et marées. C’est romantique. C’est impressionnant.  Mais aux États-Unis ? Le loup solitaire, c’est surtout celui qui finit par mourir de faim.  Quand je suis arrivée en

Vous connaissez la différence entre un local et un touriste ?  Le touriste observe, prend quelques photos, goûte à la nourriture, dépense un peu d’argent… et finit toujours par repartir. Il a des souvenirs, mais il n’a pas construit de vie sur place.  Je vois beaucoup trop d’entrepreneurs français agir comme des “touristes d’affaires” aux

Connaissez-vous le “Bandwagon Effect”, ou l’effet de train en marche ?  C’est un biais cognitif fascinant, particulièrement puissant dans la psychologie américaine : les gens ont tendance à faire quelque chose principalement parce que d’autres le font, indépendamment de leurs propres croyances.  En politique, on vote pour le candidat qui semble gagner. En sport, on supporte