Heat pumps aux États-Unis : pourquoi le marché s’ouvre maintenant pour les fabricants européens (et comment cibler vos comptes ABM) Janvier 2024, Boston, -18°C dehors. Un ami américain ingénieur thermicien me raconte son week-end : il vient de rentrer chez lui après deux jours d’astreinte chez des clients qui se plaignaient de leur heat pump […]
Solar roofs aux États-Unis : ce qui distingue le marché US des toitures solaires françaises (et la check-list pour s’y préparer) Un dirigeant d’une PME provençale me dit l’autre jour : « Aux États-Unis, c’est le même produit qu’en France, on devrait pouvoir y aller vite. » Sur les toitures solaires photovoltaïques, c’est précisément le
Renewable energy integration bâtiments aux États-Unis : la feuille de route technique pour les fournisseurs européens Quand un fournisseur européen me parle d’« intégration renouvelable bâtiment » aux États-Unis, je commence presque toujours par poser la même question : « Tu intègres quoi, où, et avec quoi ? ». Parce que sous le terme générique
Water efficiency bâtiments aux États-Unis : l’analyse d’un cas que j’ai accompagné en Arizona Un mardi de juin 2024, je reçois un appel de la directrice export d’une PME francilienne qui édite des solutions de gestion intelligente de l’eau pour les bâtiments tertiaires. Elle me dit : « On vient de signer un POC à
Lighting LED optimization aux États-Unis : pourquoi le LED simple ne suffit plus à vendre une solution d’éclairage Je vais être directe. Depuis 18 mois, je vois passer des dossiers d’éclairagistes français qui pensent encore vendre du LED comme on le vendait en 2015 aux États-Unis. « Notre LED dure 50 000 heures, consomme 60
BMS aux États-Unis : pourquoi la culture facility management américaine ne ressemble pas à la GTB française Une PME française dans la GTB me demande souvent : « Pourquoi nos arguments qui marchent en France tombent à plat aux États-Unis ? ». La réponse est rarement technique. Elle est culturelle. Le BMS — building management
IoT sensors bâtiments aux États-Unis : la séquence de prospection en 6 étapes que je recommande « On a un super capteur, mais je ne sais pas comment vendre ça aux Américains. » C’est la phrase que j’ai entendue le plus souvent ces deux dernières années en parlant aux fabricants français de capteurs IoT pour
Smart building intelligent aux États-Unis : 9 questions que mes clients me posent avant de se lancer Quand un de mes clients me parle pour la première fois du marché américain du smart building intelligent, on tourne presque toujours autour des mêmes questions. Je les note depuis trois ans dans un carnet, parce que je
Geothermal systems aux États-Unis : la géothermie bâtiment qu’on regarde mal en France En octobre dernier, je passais quatre jours dans le Vermont pour un projet client. La maison où je logeais — une ferme rénovée des années 1880 — était entièrement chauffée et climatisée par un ground-source heat pump (GSHP) avec 8 forages verticaux
HVAC systems aux États-Unis : pourquoi vos cibles ABM ne ressemblent pas à vos prospects européens Un fabricant français de centrales de traitement d’air m’a appelée en septembre dernier, paniqué. Six mois de prospection sur le marché US, soixante-dix RDV générés, zéro deal. Sa liste cible ? Les mêmes profils que ceux qui marchent en
