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Bio-based materials USA vs Europe : six différences qui décident de votre succès

Bio-based materials USA vs Europe : six différences qui décident de votre succès

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Bio-based materials USA vs Europe : six différences qui décident de votre succès « Christina, on a une certification OK Compost en Europe, ça doit marcher aux USA, non ? » La question m’a été posée par un fabricant nantais de bioplastiques à base d’amidon de maïs. Je suis souvent désolée de répondre non. La certification européenne […]

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Sustainable materials aux USA : ne misez pas sur le label durable, misez sur la performance

Sustainable materials aux USA : ne misez pas sur le label durable, misez sur la performance

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Sustainable materials aux USA : ne misez pas sur le label durable, misez sur la performance Voilà ma position, je vais la dire d’entrée : aux États-Unis, la plupart des acheteurs industriels que je rencontre se contrefichent de votre marketing vert. Ils achètent un matériau parce qu’il fait son boulot, parce qu’il est moins cher,

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Machine safety standards USA : ce que j'ai appris d'un audit raté

Machine safety standards USA : ce que j’ai appris d’un audit raté

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Machine safety standards USA : ce que j’ai appris d’un audit raté Décembre 2022, atelier de presses dans l’Indiana. Un consultant en safety américain certifié CSP arrive pour auditer une nouvelle ligne de production qui vient d’être livrée par une PMI mosellane. Quatre presses hydrauliques, un convoyeur d’alimentation, un robot de palettisation. Belle ligne. Sauf

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Vendre des équipements et machines industrielles aux États-Unis : le guide complet pour fabricants français

Vendre des équipements et machines industrielles aux États-Unis : le guide complet pour fabricants français

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Vendre des équipements et machines industrielles aux États-Unis : le guide complet pour fabricants français Une presse de 12 tonnes coincée à Long Beach pendant six semaines. Voilà comment a commencé mon premier dossier sur ce sujet, en 2019. Le fabricant ? Une PMI savoyarde, 90 personnes, leader européen sur les presses hydrauliques pour l’agroalimentaire.

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Advanced polymers USA : le diagnostic comparatif Europe-USA pour vos polymères avancés

Advanced polymers USA : le diagnostic comparatif Europe-USA pour vos polymères avancés

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Advanced polymers USA : le diagnostic comparatif Europe-USA pour vos polymères avancés Vendre des polymères avancés (PEEK, PEI, LCP, PPS, PAEK, polymères à mémoire de forme) sur le marché américain implique de comprendre des différences réglementaires, commerciales et techniques qui ne sautent pas aux yeux depuis l’Europe. Ce comparatif structure ce qui change vraiment quand

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Ceramics engineering USA : pourquoi un dossier de céramique technique se gagne ou se perd avant le RDV

Ceramics engineering USA : pourquoi un dossier de céramique technique se gagne ou se perd avant le RDV

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Ceramics engineering USA : pourquoi un dossier de céramique technique se gagne ou se perd avant le RDV En février 2025, j’ai vécu une scène qui m’a marquée. Un de mes clients fabricant de céramiques techniques à Limoges venait de finir un appel avec un buyer de Saint-Gobain Performance Plastics aux USA. Il a raccroché

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High-temperature materials USA : un récit pour comprendre comment vendre vos matériaux haute température

High-temperature materials USA : un récit pour comprendre comment vendre vos matériaux haute température

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High-temperature materials USA : un récit pour comprendre comment vendre vos matériaux haute température Octobre 2024. Aéroport Paris-CDG, terminal 2E. Je rentre d’un déplacement à Phoenix où j’ai accompagné un fabricant de céramiques techniques alsacien chez un buyer de Honeywell Aerospace. Le contrat n’est pas signé, mais on est dans la short list. Dans l’avion,

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Stainless steel USA : 8 questions que mes clients posent avant d'attaquer le marché américain de l'inox

Stainless steel USA : 8 questions que mes clients posent avant d’attaquer le marché américain de l’inox

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Stainless steel USA : 8 questions que mes clients posent avant d’attaquer le marché américain de l’inox L’inox est probablement le matériau sur lequel on me pose le plus de questions concrètes en accompagnement export. Pourquoi ? Parce que c’est un marché paradoxal : énorme en volume mais hyper-compétitif, avec des spécifications très précises et

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Aluminum alloys USA : pourquoi je conseille à mes clients d'éviter le marché direct

Aluminum alloys USA : pourquoi je conseille à mes clients d’éviter le marché direct

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Aluminum alloys USA : pourquoi je conseille à mes clients d’éviter le marché direct Je vais probablement choquer certains lecteurs avec cette tribune. Mais ça fait 8 ans que je vois des fabricants français d’aluminum alloys aluminium USA se lancer sur le marché américain en attaquant directement les end-users industriels. Et 8 ans que je

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Titanium alloys : titane aérospatiale USA vs Europe, ce qui change réellement

Titanium alloys : titane aérospatiale USA vs Europe, ce qui change réellement

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Titanium alloys : titane aérospatiale USA vs Europe, ce qui change réellement Quand un de mes clients m’a demandé « quelle est vraiment la différence entre vendre du titane aéro en France et aux États-Unis », j’ai pris le temps de lui poser le tableau complet. Parce que les différences ne sont pas marginales : elles touchent

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