Quotation strategy aux USA : pourquoi le devis français ne convertit pas « Christina, je ne comprends pas. On a chiffré au prix exact du marché US, j’ai le benchmark, et le buyer nous a sortis du shortlist sans explication. » Cette phrase, je l’entends quasiment chaque mois. Le directeur général d’un fabricant de pièces usinées du […]
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RFQ process aux États-Unis : décoder la demande de devis qui vous teste vraiment Vendredi 17h, mon téléphone sonne. C’est le directeur commercial d’un sous-traitant lyonnais en mécanique de précision : « Christina, on a reçu un RFQ d’un Tier 1 américain ce matin, ils veulent une réponse mardi. Tu peux jeter un œil ? » Je
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Just-in-Time aux USA : la livraison JIT synchronisée n’est plus optionnelle Voici une histoire qui en dit long. Un sous-traitant français en plasturgie technique remporte un contrat avec un Tier 1 automobile américain en 2024. Volume annuel : 2,4 millions de pièces. Lead time accepté : 8 semaines, expédition par container maritime, livraison sur entrepôt
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Sous-traitance industrielle USA : devenir fournisseur sans se planter à l’entrée La première fois que j’ai accompagné un sous-traitant aéronautique français pour décrocher son premier contrat avec un Tier 1 américain, on a passé six mois sur le dossier qualité avant même qu’on parle prix. Six. Mois. Le directeur commercial me regardait avec ce mélange
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ISO 45001 safety sécurité travail USA : l’accident qui a coûté 1,2 million de dollars à une PME bourguignonne (et pourquoi ça aurait été évité) Octobre 2023, vendredi 16h45. Un appel paniqué d’un PDG bourguignon que j’accompagnais depuis 18 mois sur un projet de qualification fournisseur chez un Tier 1 automotive américain. « Christina, on
ISO 9001 certification qualité USA : 9 questions concrètes que se posent les PME françaises avant d’attaquer le marché américain « Christina, on est ISO 9001 depuis 17 ans, on n’a jamais eu le moindre souci en audit. C’est suffisant pour vendre aux États-Unis ? » Cette question, je l’ai eue 9 fois la semaine
Quality requirements fournisseurs USA : ce que les industriels français refusent de comprendre sur la rigueur américaine Je vais vous dire quelque chose qui va sans doute déplaire. Le niveau d’exigence qualité que les OEM américains demandent à leurs fournisseurs n’est pas plus élevé que celui demandé en France. Il est juste plus formalisé, plus
Supplier qualification processus USA : analyse d’un parcours réel de 14 mois chez un fabricant alsacien En février 2024, j’ai démarré l’accompagnement d’un fabricant alsacien de pièces de précision usinées (CA 38 M€, 145 salariés) qui voulait fournir Caterpillar pour leur usine de Peoria. Quatorze mois plus tard, en avril 2025, ils signaient leur premier
Tier 1 Tier 2 Tier 3 fournisseurs USA : où vous positionner pour ne pas vous faire écraser ? Janvier 2025, premier rendez-vous avec une PME picarde qui voulait « entrer chez Boeing ». Le PDG, ingénieur passionné, m’explique son plan : « On contacte directement le service achats de Boeing à Seattle, on présente
OEM relationships États-Unis : pourquoi vos méthodes commerciales françaises tuent vos relations avec les manufacturers américains « Mais Christina, je l’ai invité à dîner deux fois quand il est venu en France, j’ai même payé son week-end à Paris avec sa femme, et là il ne me répond plus aux mails. Qu’est-ce qui se passe
