Strategic Operator France↔USA · Grenoble
Je suis Christina Rebuffet-Broadus, et je me définis comme un "strategic operator" France<-->USA. Après avoir accompagné plus de 40 PME et ETI à conquérir le marché américain, j’ai une conviction : une stratégie ne vaut que si quelqu’un la porte sur le terrain avec vous. C’est exactement ce que je fais, et j’ai contribué à la génération de plus de 2Md$ de chiffre d’affaires pour mes clients.
« Si on s’était rencontrés plus tôt, tu m’aurais évité de perdre 2 millions sur le marché américain. »
– un fondateur, après sa première tentative US ratée, lors d’un panel d’internationalisation
J’anime le podcast bimensuel Crossing the Atlantic et j’écris une série de livres sur les mécaniques cachées qui façonnent le business à travers les frontières culturelles. Hors business, je cours : cinq marathons et trois ultras de 100 km, dont le Marathon des Sables en Jordanie, et le Marathon pour Tous des Jeux de Paris 2024.
De 2014 à 2023, j’ai fondé et dirigé Business English with Christina : une communauté de plus de 500 000 apprenants, des centaines d’entreprises accompagnées pour réussir à l’international quand la communication en anglais était le premier obstacle. Co-auteure du livre Experimental Practice in ELT et finaliste du David Riley Award pour l’innovation en Business English. C’était le premier chapitre du même métier : décoder ce qui se joue vraiment entre les cultures pour faire réussir les entreprises.
Qui est Christina Rebuffet-Broadus ?
Christina Rebuffet-Broadus est une consultante américaine installée à Grenoble, fondatrice de TransAtlantia. Elle accompagne les PME et ETI françaises dans leur développement commercial aux États-Unis, du cadrage stratégique à l’exécution terrain, avec plus de 40 missions d’entrée sur le marché américain à son actif.
Que fait TransAtlantia ?
TransAtlantia pilote l’entrée et l’exécution sur le marché américain des entreprises françaises : stratégie, prospection, accompagnement des rendez-vous décisifs et déblocage des deals, en mode embarqué dans les équipes plutôt qu’en consultation distante.
Comment travailler avec Christina ?
Le point de départ est un échange de 30 minutes pour comprendre le projet et poser les prochaines étapes, à réserver via la page contact de transatlantia.com.
En France, on a souvent une vision très pyramidale du pouvoir. On imagine le PDG ou le directeur de département dans son bureau, seul, en train de signer les chèques. Si le chef dit « oui », c’est oui. Si le chef dit « non », c’est non. Du coup, quand une entreprise française part à la conquête des […]
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Vous venez de terminer un appel Zoom avec un prospect américain. Vous fermez l’ordinateur, vous vous tournez vers votre associé ou votre équipe, et vous dites avec un grand sourire : « C’était génial ! Le courant est super bien passé. Il était enthousiaste, il souriait tout le temps, il a dit ‘That sounds great’ au
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Il y a une phrase que j’entends presque systématiquement lors de mes premiers échanges avec des fondateurs français : « Le rendez-vous s’est super bien passé, ils étaient enthousiastes… et puis plus rien. » Silence radio. Le fameux ghosting à l’américaine. Eh ben, je vais être franche avec vous : ce n’est pas parce qu’ils sont impolis.
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Vous connaissez cette sensation. Celle d’avoir la souris qui plane au-dessus du bouton « Envoyer », une boule au ventre, alors que vous vous apprêtez à relancer ce prospect pour la troisième fois. Vous vous dites : « Je vais l’agacer. » « S’il n’a pas répondu, c’est que ça ne l’intéresse pas. » « Je vais passer pour un marchand de
Quand on imagine un vendeur américain, on a tous la même caricature en tête. Le type à la « Loup de Wall Street ». Costume hors de prix, sourire carnassier, une poignée de main qui vous broie les phalanges et une attitude du genre « Always Be Closing ». Il parle fort, il ne lâche rien, et il vous
Closing aux USA : Comment convaincre un client américain sans forcer la vente Lire la suite »
Vous connaissez ce scénario par cœur. Vous sortez d’un rendez-vous Zoom avec un prospect basé à Chicago ou New York. L’échange était fluide, l’énergie était bonne. Il y a eu des sourires, des hochements de tête approbateurs, et même un « Great presentation! » à la fin. Vous êtes confiant. Le lendemain matin, vous envoyez votre compte-rendu
Rapport de suivi commercial : 7 éléments pour convaincre un décideur américain Lire la suite »
C’est un scénario que je connais par cœur. Et malheureusement, beaucoup trop d’entrepreneurs français le vivent chaque semaine. Vous venez de terminer une démonstration avec un prospect américain. L’énergie était incroyable. Il a souri, il a posé des questions pertinentes. À la fin, il a même lâché ce mot magique : « Awesome. » Ou peut-être :
C’est une histoire que j’ai vue se répéter des dizaines de fois. Appelons cet entrepreneur « Thomas ». Thomas a fondé une solution SaaS brillante dans la supply chain, optimisée par une IA complexe. À Paris, il est habitué à pitcher devant des directeurs de l’innovation qui adorent comprendre le « moteur » de sa machine. Lors de son
Vous connaissez la phrase la plus dangereuse de la langue anglaise pour un entrepreneur français ? Ce n’est pas « Get out ». Ce n’est pas « I’m suing you ». C’est : « This is awesome! » Combien de fois ai-je vu des fondateurs français sortir d’un rendez-vous avec un prospect américain, les yeux brillants, en me disant : « Christina,
Imaginez la scène. Votre équipe marketing a fait un travail remarquable. Vous avez investi dans un salon à Las Vegas ou une campagne LinkedIn ciblée. Les leads sont là. Des noms intéressants, des logos prestigieux. Vous décrochez peut-être même un premier rendez-vous. L’échange semble cordial, vous présentez votre solution, ils hochent la tête. Vous raccrochez
