Christina Rebuffet-Broadus

Négociation commerciale à l’américaine : 7 différences culturelles critiques Vous sortez d’un call avec un prospect américain. Tout semblait bien parti. Les signaux étaient positifs, l’intérêt palpable. Et puis… silence radio. Le deal meurt sans explication. Ce scénario, je l’ai vu des dizaines de fois. La raison ? Rarement le produit ou le prix. Presque

Pricing strategy USA : comment fixer vos prix pour le marché américain Quand une entreprise française arrive sur le marché américain, elle commet souvent une erreur qui lui coûte cher. Elle applique ses prix français, convertis en dollars, en espérant que ça passe. Spoiler : ça ne passe pas. Selon McKinsey & Company, les entreprises

Arguments de vente qui convainquent les acheteurs américains (+ scripts prêts à l’emploi) Votre produit est excellent. Vos références européennes sont solides. Et pourtant, vos pitchs aux États-Unis tombent à plat. Ce n’est pas votre offre le problème. C’est la façon dont vous la présentez. Selon Gartner, 77% des acheteurs B2B qualifient leur dernière expérience

Automatiser sa prospection B2B aux États-Unis : outils et stratégies qui marchent Selon le rapport HubSpot State of Sales 2024, les commerciaux ne passent que 28% de leur temps à vendre réellement. Le reste ? De la prospection manuelle, de l’administratif, des tâches répétitives. Sur le marché américain, cette inefficacité vous coûte cher. Très cher.

Agent commercial USA : comment trouver et recruter le bon profil Vendre aux États-Unis sans présence locale, c’est possible. Mais à un moment, la question se pose : faut-il recruter quelqu’un sur place ? Selon le Bureau of Labor Statistics américain, les États-Unis comptent plus de 1,5 million de représentants commerciaux B2B. Le vivier existe.