4
Je prends rendez-vous maintenantBook a call
Je prends rendez-vous maintenantBook a call
Co-packing aux États-Unis : fabriquer vos produits avec un prestataire local

Co-packing aux États-Unis : fabriquer vos produits avec un prestataire local

Laisser un commentaire / ÉTUDES DE CAS & SECTEURS /

Co-packing aux États-Unis : fabriquer vos produits avec un prestataire local Un client m’a appelée un mardi matin, paniqué. Sa marque de sauces provençales venait de recevoir une commande de 15 000 unités d’une chaîne régionale en Californie. Excellente nouvelle, sauf que le coût d’expédition depuis son usine en France rendait l’opération déficitaire. Et le […]

Co-packing aux États-Unis : fabriquer vos produits avec un prestataire local Lire la suite »

Distributeurs spécialisés aux USA : produits éthiques, bio et premium

Distributeurs spécialisés aux USA : produits éthiques, bio et premium

Laisser un commentaire / DIAGNOSTIC & AUDIT /

Distributeurs spécialisés aux USA : produits éthiques, bio et premium Vous avez un produit bio, équitable, artisanal ou premium. En France, votre circuit de distribution est clair : Biocoop, Naturalia, La Vie Claire, ou les rayons bio des grandes surfaces. Vous savez exactement où aller. Aux États-Unis, le paysage est à la fois plus riche

Distributeurs spécialisés aux USA : produits éthiques, bio et premium Lire la suite »

Payment terms : Net 30, Net 60 et les réalités de la distribution alimentaire aux USA

Payment terms : Net 30, Net 60 et les réalités de la distribution alimentaire aux USA

Laisser un commentaire / DIAGNOSTIC & AUDIT /

Payment terms : Net 30, Net 60 et les réalités de la distribution alimentaire aux USA La première fois qu’un client m’a montré son relevé de compte avec un distributeur américain, j’ai cru à une erreur. Le contrat disait Net 30. Le paiement est arrivé au jour 58. Avec une déduction de 4 % que

Payment terms : Net 30, Net 60 et les réalités de la distribution alimentaire aux USA Lire la suite »

Distributeurs régionaux aux États-Unis : comprendre la structure de distribution par région

Distributeurs régionaux aux États-Unis : comprendre la structure de distribution par région

Laisser un commentaire / CULTURE & ADAPTATION /

Distributeurs régionaux aux États-Unis : comprendre la structure de distribution par région Quand je parle de distribution alimentaire aux États-Unis avec mes clients français, je vois souvent le même réflexe : chercher LE distributeur national qui va tout couvrir. Un seul partenaire, un seul contrat, et hop, 330 millions de consommateurs servis. Si seulement c’était

Distributeurs régionaux aux États-Unis : comprendre la structure de distribution par région Lire la suite »

Natural Products Expo : salon aliments bio et naturels aux États-Unis

Natural Products Expo : salon aliments bio et naturels aux États-Unis

Laisser un commentaire / EXPANSION & DÉVELOPPEMENT /

Natural Products Expo : salon aliments bio et naturels aux États-Unis Je me souviens de ma première visite au Natural Products Expo West à Anaheim, en Californie. C’était en 2018. Un client lyonnais qui fabriquait des barres de céréales bio m’avait demandé de l’accompagner pour « comparer avec le SIAL ». Il pensait retrouver un salon alimentaire

Natural Products Expo : salon aliments bio et naturels aux États-Unis Lire la suite »

Fancy Food Show : le plus grand salon alimentaire aux États-Unis

Fancy Food Show : le plus grand salon alimentaire aux États-Unis

Laisser un commentaire / ABM & STRATÉGIE US /

Fancy Food Show : le plus grand salon alimentaire aux États-Unis La première fois que j’ai mis les pieds au Fancy Food Show, c’était au Javits Center à New York. Je venais d’accompagner un producteur de confiture artisanale du Lot-et-Garonne qui avait investi 14 000 euros dans son stand. Il était arrivé avec ses pots

Fancy Food Show : le plus grand salon alimentaire aux États-Unis Lire la suite »

Category management aux USA : vos questions, mes réponses

Category management aux USA : vos questions, mes réponses

Laisser un commentaire / GUIDES PRATIQUES /

Category management aux USA : vos questions, mes réponses Le category management, c’est le sujet qui rend perplexes la plupart des exportateurs européens que j’accompagne. En France, on parle de « gestion de catégorie » ou de « gestion de rayon », mais le concept américain va beaucoup plus loin. Et le comprendre, c’est comprendre pourquoi certains produits restent

Category management aux USA : vos questions, mes réponses Lire la suite »

Brokers alimentaires aux États-Unis : pourquoi vous en avez (probablement) besoin

Brokers alimentaires aux États-Unis : pourquoi vous en avez (probablement) besoin

Laisser un commentaire / TECHNOLOGIE & OUTILS /

Brokers alimentaires aux États-Unis : pourquoi vous en avez (probablement) besoin Je vais être directe : quand une marque européenne me dit qu’elle va « gérer la distribution aux USA sans intermédiaire », je sais déjà comment ça va finir. Pas forcément mal, mais lentement. Très lentement. Et dans l’agroalimentaire américain, lent veut dire coûteux. Les brokers

Brokers alimentaires aux États-Unis : pourquoi vous en avez (probablement) besoin Lire la suite »

UNFI - Universal Nutrition : le géant de la distribution alimentaire américaine

UNFI – Universal Nutrition : le géant de la distribution alimentaire américaine

Laisser un commentaire / ÉTUDES DE CAS & SECTEURS /

UNFI – Universal Nutrition : le géant de la distribution alimentaire américaine Si vous exportez des produits alimentaires vers les États-Unis, vous allez entendre ce nom partout : UNFI. United Natural Foods, Inc. Quatre lettres qui représentent le plus gros distributeur de produits naturels, bio et spécialisés du pays. Et probablement le passage obligé de

UNFI – Universal Nutrition : le géant de la distribution alimentaire américaine Lire la suite »

Kroger : le leader de la grande distribution alimentaire US

Kroger : le leader de la grande distribution alimentaire US

Laisser un commentaire / DIAGNOSTIC & AUDIT /

Kroger : le leader de la grande distribution alimentaire US Quand mes clients français me parlent de distribution aux États-Unis, ils citent toujours Walmart, Whole Foods, Costco. Presque jamais Kroger. Et pourtant, Kroger est le plus grand distributeur alimentaire « pur » des États-Unis, avec environ 2 700 magasins sous différentes enseignes (source : rapport annuel Kroger

Kroger : le leader de la grande distribution alimentaire US Lire la suite »