Listing fees et chargebacks : comprendre les coûts cachés de la distribution alimentaire aux États-Unis « Christina, on m’a facturé 4 200 $ pour un chargeback et je ne comprends même pas de quoi il s’agit. » Ce message, je l’ai reçu un mardi matin d’un producteur de moutarde artisanale basé en Bourgogne. Il exportait […]
Promotional allowances aux États-Unis : comment fonctionnent les budgets marketing chez les distributeurs américains Il y a deux ans, j’ai reçu un appel d’un directeur export basé à Bordeaux. Sa marque de biscuits bio venait de décrocher un référencement chez un distributeur régional en Californie. Il était aux anges. Puis il a ouvert le contrat
Hazard analysis : identifier les risques et controles critiques pour le marche americain Il y a deux ans, j’ai recu un appel d’un producteur de sauces piquantes installe pres de Montpellier. Il venait de signer un accord de distribution avec un importateur de Miami et tout s’annoncait bien. Puis l’importateur lui a transmis le rapport
Réglementation alimentaire américaine : ce que chaque exportateur français doit savoir La première fois que j’ai accompagné un producteur de fromage normand dans ses démarches d’exportation vers les États-Unis, nous étions tous les deux convaincus que le plus dur serait de trouver un distributeur. Nous avions tort. Le vrai mur, c’était un document de 47
Minimum Order Quantities : volumes minimums par distributeur aux USA Vous avez décroché un rendez-vous avec un distributeur américain. La dégustation s’est bien passée, le buyer a aimé votre produit. Et puis il a posé la question fatidique : « What’s your MOQ? » Votre minimum order quantity. Et là, vous avez réalisé que vous n’aviez aucune
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Supply agreement : les contrats avec distributeurs alimentaires aux USA Votre distributeur américain vous a dit « Let’s do this ». Vous avez trinqué par visio. Et maintenant, il vous envoie un supply agreement de 28 pages en anglais juridique. C’est à ce moment précis que beaucoup de marques françaises paniquent. Ou pire : signent sans vraiment
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Direct-to-retail aux USA : court-circuiter le distributeur, risques et avantages Je vais dire quelque chose qui ne va pas plaire à tout le monde : la majorité des marques françaises qui tentent le direct-to-retail aux États-Unis se plantent. Pas parce que le modèle est mauvais. Parce qu’elles le choisissent pour les mauvaises raisons. « On ne
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Cooperative Purchasing Organizations : comprendre les groupes centralisés d’acheteurs aux USA Quand j’ai commencé à accompagner des marques françaises sur le marché américain, personne ne me parlait des cooperative purchasing organizations. Personne. Et pourtant, c’est souvent là que se joue la différence entre une marque qui galère à décrocher des linéaires et une autre qui
Slotting fees aux États-Unis : ce que coûte vraiment le référencement en grandes surfaces Il y a quelques années, j’étais assise dans un bureau de Newark, New Jersey, en face de l’acheteur d’une chaîne régionale de supermarchés. Mon client, un producteur de jus de fruits artisanaux du sud de la France, venait de faire une
Retail partnerships aux USA : comment négocier du shelf space en magasins Je vais être directe avec vous : obtenir du shelf space dans un magasin américain, ce n’est pas une question de mérite. Votre produit peut être le meilleur de sa catégorie, avoir des récompenses, une histoire magnifique. Si vous ne comprenez pas comment
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