Gérer le feedback américain sans le prendre personnellement Imaginez la scène. Vous venez de présenter votre stratégie à un client américain après des semaines de préparation. Sa réponse tombe, directe : “This doesn’t work for us.” Sans détour. Sans préambule. Juste ça. Votre première réaction ? Probablement un mélange de surprise et de malaise. Et […]
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Comment raconter votre histoire de marque à la manière des Américains Votre pitch fonctionne parfaitement en France, mais tombe à plat aux États-Unis. Cette situation vous semble familière ? Vous n’êtes pas seul. Pourtant, les chiffres ne mentent pas. Selon Harvard Business Review, 92% des consommateurs américains préfèrent les marques qui racontent une histoire authentique.
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3 mentalités françaises à abandonner pour réussir sur le marché américain Il y a quelques années, j’accompagnais un entrepreneur français brillant lors d’un rendez-vous décisif avec un prospect américain majeur. Son pitch était impeccable, son produit exceptionnel, ses références solides. Pourtant, le deal n’a jamais abouti. Le problème ? Trois phrases qu’il a prononcées ont
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Penser “résultat” plutôt que “processus” : la clé du succès à l’américaine Vous pitchez devant un VP américain. Vous détaillez votre méthodologie rigoureuse, vos processus éprouvés, vos certifications. Son regard se perd. Les questions fusent : “But what results did you deliver?” “What’s the ROI?” “Show me the numbers.” Selon une étude de Harvard Business
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5 signaux d’une communication trop formelle pour les clients américains Selon une étude HubSpot, 73% des décideurs B2B américains considèrent une communication trop formelle comme un signal de rigidité organisationnelle. Plus inquiétant encore : ils y voient un indicateur de futures difficultés de collaboration. Le problème ? Ce que vous considérez comme “professionnel” en France
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3 éléments du mindset de croissance américain à adopter dans votre entreprise Pourquoi certaines entreprises françaises explosent aux États-Unis pendant que d’autres stagnent, malgré des produits similaires et des ressources comparables ? La réponse tient rarement à la qualité du produit ou au budget marketing. Après vingt ans à observer les deux côtés de l’Atlantique,
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Comment adopter le ton “confident but humble” dans vos échanges commerciaux aux États-Unis Vous perdez des opportunités sans savoir pourquoi. Votre prospect américain vous écoute poliment, hoche la tête, puis disparaît sans donner suite. Le problème ? Ce n’est ni votre offre ni votre expertise. C’est votre ton. Selon une étude Forrester de 2023, seulement
Comprendre la logique de la prise de risque américaine pour mieux vendre Pourquoi votre proposition commerciale impeccable, celle que vous avez peaufinée pendant des semaines, est-elle perçue comme “trop prudente” par vos prospects américains ? Cette question revient constamment dans mes conversations avec les dirigeants français qui se lancent sur le marché américain. La réponse
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Vous connaissez le film Un jour sans fin (Groundhog Day) ? C’est l’histoire d’un homme condamné à revivre la même journée, encore et encore, jusqu’à ce qu’il change son comportement. Eh ben, c’est exactement ce que je vois chez beaucoup trop d’entrepreneurs français aux États-Unis. Ils lancent une offensive commerciale, recrutent un SDR ou un VP Sales, obtiennent
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Il y a un phénomène que j’observe trop souvent et que j’appelle le “syndrome du feu de paille”. C’est l’histoire classique d’une scale-up française. Champagne au siège à Paris : une levée de fonds vient d’être bouclée, avec plusieurs millions fléchés spécifiquement pour “conquérir l’Amérique”. On recrute un VP Sales à New York à prix
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