Strategic Operator France↔USA · Grenoble
Je suis Christina Rebuffet-Broadus, et je me définis comme un "strategic operator" France<-->USA. Après avoir accompagné plus de 40 PME et ETI à conquérir le marché américain, j’ai une conviction : une stratégie ne vaut que si quelqu’un la porte sur le terrain avec vous. C’est exactement ce que je fais, et j’ai contribué à la génération de plus de 2Md$ de chiffre d’affaires pour mes clients.
« Si on s’était rencontrés plus tôt, tu m’aurais évité de perdre 2 millions sur le marché américain. »
– un fondateur, après sa première tentative US ratée, lors d’un panel d’internationalisation
J’anime le podcast bimensuel Crossing the Atlantic et j’écris une série de livres sur les mécaniques cachées qui façonnent le business à travers les frontières culturelles. Hors business, je cours : cinq marathons et trois ultras de 100 km, dont le Marathon des Sables en Jordanie, et le Marathon pour Tous des Jeux de Paris 2024.
De 2014 à 2023, j’ai fondé et dirigé Business English with Christina : une communauté de plus de 500 000 apprenants, des centaines d’entreprises accompagnées pour réussir à l’international quand la communication en anglais était le premier obstacle. Co-auteure du livre Experimental Practice in ELT et finaliste du David Riley Award pour l’innovation en Business English. C’était le premier chapitre du même métier : décoder ce qui se joue vraiment entre les cultures pour faire réussir les entreprises.
Qui est Christina Rebuffet-Broadus ?
Christina Rebuffet-Broadus est une consultante américaine installée à Grenoble, fondatrice de TransAtlantia. Elle accompagne les PME et ETI françaises dans leur développement commercial aux États-Unis, du cadrage stratégique à l’exécution terrain, avec plus de 40 missions d’entrée sur le marché américain à son actif.
Que fait TransAtlantia ?
TransAtlantia pilote l’entrée et l’exécution sur le marché américain des entreprises françaises : stratégie, prospection, accompagnement des rendez-vous décisifs et déblocage des deals, en mode embarqué dans les équipes plutôt qu’en consultation distante.
Comment travailler avec Christina ?
Le point de départ est un échange de 30 minutes pour comprendre le projet et poser les prochaines étapes, à réserver via la page contact de transatlantia.com.
Listing fees et chargebacks : comprendre les coûts cachés de la distribution alimentaire aux États-Unis « Christina, on m’a facturé 4 200 $ pour un chargeback et je ne comprends même pas de quoi il s’agit. » Ce message, je l’ai reçu un mardi matin d’un producteur de moutarde artisanale basé en Bourgogne. Il exportait […]
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Hazard analysis : identifier les risques et controles critiques pour le marche americain Il y a deux ans, j’ai recu un appel d’un producteur de sauces piquantes installe pres de Montpellier. Il venait de signer un accord de distribution avec un importateur de Miami et tout s’annoncait bien. Puis l’importateur lui a transmis le rapport
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Minimum Order Quantities : volumes minimums par distributeur aux USA Vous avez décroché un rendez-vous avec un distributeur américain. La dégustation s’est bien passée, le buyer a aimé votre produit. Et puis il a posé la question fatidique : « What’s your MOQ? » Votre minimum order quantity. Et là, vous avez réalisé que vous n’aviez aucune
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Supply agreement : les contrats avec distributeurs alimentaires aux USA Votre distributeur américain vous a dit « Let’s do this ». Vous avez trinqué par visio. Et maintenant, il vous envoie un supply agreement de 28 pages en anglais juridique. C’est à ce moment précis que beaucoup de marques françaises paniquent. Ou pire : signent sans vraiment
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Cooperative Purchasing Organizations : comprendre les groupes centralisés d’acheteurs aux USA Quand j’ai commencé à accompagner des marques françaises sur le marché américain, personne ne me parlait des cooperative purchasing organizations. Personne. Et pourtant, c’est souvent là que se joue la différence entre une marque qui galère à décrocher des linéaires et une autre qui
Slotting fees aux États-Unis : ce que coûte vraiment le référencement en grandes surfaces Il y a quelques années, j’étais assise dans un bureau de Newark, New Jersey, en face de l’acheteur d’une chaîne régionale de supermarchés. Mon client, un producteur de jus de fruits artisanaux du sud de la France, venait de faire une
Retail partnerships aux USA : comment négocier du shelf space en magasins Je vais être directe avec vous : obtenir du shelf space dans un magasin américain, ce n’est pas une question de mérite. Votre produit peut être le meilleur de sa catégorie, avoir des récompenses, une histoire magnifique. Si vous ne comprenez pas comment
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