Christina Rebuffet-Broadus

Channel sales USA : développer un réseau de distribution indirect Vous avez décroché vos premiers clients américains en vente directe. Quelques succès qui prouvent que votre solution fonctionne sur le marché US. Maintenant se pose la vraie question : comment scaler sans exploser vos coûts de vente ? Les chiffres parlent d’eux-mêmes. Selon Forrester Research, […]

Business development USA : rôles, process et KPIs de performance Vous cherchez à recruter un “Business Developer” aux États-Unis ? Attention : ce qu’on appelle business development en France n’a pratiquement rien à voir avec ce rôle sur le marché américain. Selon LinkedIn Talent Solutions, le rôle de Business Development aux États-Unis combine stratégie, prospection

Partnership strategy USA : construire un réseau de partenaires commerciaux Voici une statistique qui devrait vous réveiller : 67% des entreprises américaines à forte croissance attribuent plus de 30% de leur chiffre d’affaires aux partnerships selon Forrester Research. Pourtant, la plupart des entreprises françaises qui débarquent aux États-Unis misent tout sur la vente directe. Grave

Sales funnel USA : optimiser chaque étape pour maximiser vos conversions Vous générez des leads qualifiés, mais ils disparaissent mystérieusement entre votre première démo et la signature du contrat ? Vous n’êtes pas seul. Selon Harvard Business Review, seulement 13% des leads B2B deviennent des opportunités qualifiées. Et pour les entreprises françaises sur le marché

Comment adapter votre pitch deck pour convaincre les investisseurs américains Votre technologie est excellente. Votre équipe est solide. Votre traction en Europe est prometteuse. Pourtant, votre pitch deck suscite des regards polis mais désintéressés auprès des venture capitalists américains. Je vois ce scénario se répéter constamment. Selon PitchBook, moins de 12% des startups européennes réussissent