L’été dernier, je visitais une PME industrielle à côté de Poitiers. 180 salariés, CA de 45 millions d’euros, leader français sur un composant de système photovoltaïque. Le CEO m’a emmenée voir leur ligne de production, a pointé 3 machines allemandes qui tournaient à plein régime, et m’a dit : « On vend déjà aux États-Unis, mais […]
En janvier 2026, j’ai déjeuné avec le CEO d’une scale-up française de stockage d’énergie qui venait de suspendre son projet d’investissement au Texas. Raison invoquée : « On ne sait plus à quelle sauce on va être mangés avec les climate policies USA qui changent tous les 6 mois. » Il était sincère. Et il avait partiellement
Climate policies USA : quels impacts réels sur le marché énergie en 2026 ? Lire la suite »
Quand un de mes clients m’a montré la liste des dix plus grosses opérations de private equity dans la cleantech américaine en 2024, il m’a dit : « Christina, je connais peut-être trois noms d’acquéreurs dans cette liste. Comment veux-tu qu’on se positionne sur ce marché ? » Légitime. Le monde du private equity cleantech deals aux
Un vendredi soir, j’ai reçu un appel de Pierre, CEO d’une scale-up cleantech basée à Grenoble. Sa boîte avait 40 millions d’euros levés, une techno d’électrolyseurs qui performait 15 % au-dessus du marché, et un contrat signé la veille avec un gros électricien texan. Problème : il devait livrer à Houston dans 9 mois, et
Implanter une entreprise cleantech française aux États-Unis : de l’IRA aux contrats Lire la suite »
Contract negotiation PPA énergie USA : décryptage d’une négociation de PPA solaire de 25 MW En février 2025, j’ai accompagné une développeur français dans la négociation d’un Power Purchase Agreement de 25 MW avec une utility municipale du Minnesota. Le dossier a duré 6 mois, rassemblé 11 rounds de négociation, et enseigné à mon client
Insurance renewable energy projects USA : comment assurer vos projets renouvelables Un de mes clients dans l’aéronautique m’a appelée il y a deux mois. Il avait lu quelque part qu’un projet éolien de 120 MW dans le Nebraska avait été retardé d’un an à cause de primes d’assurance qui avaient triplé entre le term sheet
Insurance renewable energy projects USA : comment assurer vos projets renouvelables Lire la suite »
Safety standards énergie installations USA : guide pratique pour vos projets renouvelables Un client fabricant d’onduleurs me posait une question simple il y a trois semaines : « Christina, on a tous les marquages CE, on est certifiés IEC 62109, est-ce qu’on peut directement vendre aux États-Unis ? » Ma réponse tient en un mot
Workforce training énergies USA : former les professionnels à vos équipements outre-Atlantique J’étais en visite chez un client à Indianapolis en novembre dernier. Un fabricant français d’éoliennes de moyenne puissance venait d’installer ses deux premières unités sur un parc agricole. Le technicien local qui montait la machine m’a confié un truc qui m’a marquée :
Supply chain énergies renouvelables USA : une opinion franche sur ce qui attend les acteurs français Je vais vous donner mon avis sans détour, parce qu’on me pose la question toutes les semaines : la supply chain énergies renouvelables USA est en train de vivre un tremblement de terre, et la plupart des dirigeants français
Equipment procurement énergie USA : comment sourcer les équipements renouvelables aux États-Unis Un fabricant français de tracker solaire m’a demandé l’an dernier pourquoi, malgré un produit techniquement supérieur à celui de ses concurrents américains, il n’arrivait pas à percer chez les grands EPCs aux États-Unis. La réponse tient en deux mots : supply chain. Quand
