MOU/DSO : protocoles d’accord avec le ministère de la Défense US Il y a trois ans, j’ai recu un appel d’un directeur commercial d’une PME de Bordeaux spécialisée dans les systèmes de drone sous-marin. Il venait de recevoir un document de 47 pages intitulé « Memorandum of Understanding » envoyé par un bureau du Pentagone. Sa question […]
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NATO allies : statut et implications pour vos exportations défense vers les USA Un client m’a dit un jour, avec une assurance déconcertante : « On est dans l’OTAN, donc on peut exporter librement vers les Etats-Unis. » J’ai failli recracher mon café. Non. Etre un allié NATO ne vous donne pas un passe-droit pour exporter du
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Agent FDA : trouver et engager un représentant pour vos importations alimentaires aux États-Unis C’est la question que j’entends le plus souvent de la part des exportateurs agroalimentaires français : « Est-ce que j’ai vraiment besoin d’un agent FDA ? Et si oui, comment je le trouve ? » La réponse courte : oui, c’est
FMS – Foreign Military Sales : comment vendre via le programme US Il y a deux ans, j’ai reçu un appel d’un directeur export d’une PME toulousaine spécialisée dans les composants optroniques. Sa question tenait en une phrase : « On nous dit qu’il faut passer par le FMS pour vendre aux Emirats, mais personne ne
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Audits ITAR : comment se préparer pour réussir chaque inspection La première fois que j’ai accompagné un client français lors d’un audit ITAR, je me souviens d’avoir vu le directeur technique blêmir en ouvrant la porte aux inspecteurs du Directorate of Defense Trade Controls (DDTC). Il avait passé trois nuits blanches à rassembler des documents.
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Data storage ITAR : où stocker vos données techniques sans risquer une violation Le mail est arrivé un mardi matin à 7h12. Un de mes clients, une PME française de composants aéronautiques installée depuis trois ans en Arizona, venait de découvrir que ses fichiers de conception ITAR étaient stockés sur un serveur cloud hébergé en
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Foreign national restrictions : employés et accès aux données sensibles sous ITAR Un directeur industriel m’a appelée un vendredi soir, la voix tendue. Son meilleur ingénieur venait de recevoir un accès refusé sur un serveur de projet, un projet sur lequel il travaillait depuis huit mois. La raison ? Cet ingénieur, brillant et parfaitement intégré
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Marking ITAR : guide complet de l’étiquetage et l’identification des articles contrôlés Il y a quelques années, j’ai visité l’atelier d’un sous-traitant aéronautique près de Bordeaux qui venait de recevoir sa première commande d’un prime contractor américain. Les pièces étaient magnifiques : usinage parfait, états de surface impeccables, tolérances respectées au micron près. Puis j’ai
Supply chain défense : logistique sécurisée et traçabilité pour le marché américain En 2019, j’ai reçu un appel paniqué d’un directeur supply chain basé à Toulouse. Sa société venait de perdre un contrat de sous-traitance avec un prime contractor américain. Pas à cause de la qualité de leurs pièces. Pas à cause du prix. Mais
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Systèmes avioniques : pourquoi les fournisseurs français doivent changer d’approche pour vendre aux USA Je vais être directe : la plupart des fournisseurs français de systèmes avioniques abordent le marché américain de la pire façon possible. Ils arrivent avec un catalogue produit, une plaquette traduite en anglais, et la conviction que la supériorité technique de
